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2023 数字化运营生态大会圆满落幕！

2023-08-07 07:38:16 A+A-

当前，品牌在小红书做种草、做内容营销，已经成为了一个重要趋势。不少新消费品牌通过在小红书上打造爆款的模式，营收增长倍增。《2023年，品牌如何在小红书科学打造爆款？》零克互动联合创始人&品牌营销负责人Penny在大会进行了该主题的演讲。

Penny提到，小红书一直是引流潮流的风向标，露营、围炉煮茶、飞盘、骑行等活动，都是在小红书上爆火出圈，这些话题带来了巨大的自然流量。与此同时，小红书的搜索流量也巨日剧增。有流量就有生意。

品牌想要在小红书科学种草、打造爆款，需要三个步骤。

第一步，划定目标人群，选对KOL。

第二步，聚焦消费者痛点，聚焦内容生产。

第三步，用传播放大价值，做曝光转化。

Penny分享了品牌入局小红书必备的种草方法论，娓娓道来小红书KFS模型、冰川种草模型，并以食品行业、3C家电领域的部分品牌为案例，深入讲解。

最后，Penny还总结了小红书的流量闭环、商业闭环，以及带来了小红书最新的直播趋势分享，认为未来在小红书，品牌可以通过笔记引流直播带货，来驱动"品-效-销"（品牌、效果、销量）。

【线下】可计算灵活开店：效果驱动策略实现品牌增长

今年以来本地生活赛道红利爆发，不少品牌线下门店数量激增。对品牌而言，如何开店才能保持低成本高效率呢？

邻汇吧副总裁施可，针对线下流量池和开店策略等问题，分享了主题演讲《可计算灵活开店：效果驱动策略实现品牌增长》。

施可在演讲中，分析了2023年线下开店的两个趋势：

一、灵活开店，快速测试，快速验证，与其在同一个地方开一年的店，不如一年去12个不同的地方各开一个月。

二、流量价值计算，像线上一样去评估每一个流量的成本，去评估每个流量的价值。

怎么定义线下的流量价值呢？

邻汇吧定义线下「CPE」为单位体验成本，其中"E"代表Experience，衡量线下流量的获取效率。施可认为，用户线上的体验可能是一次点赞、一次留言、一次收藏。在线下，进店就是一次体验。从数据来看，很多场景中，线下的流量成本比线上更便宜。

施可十分推荐效果型的开店策略，有两个关键词：开小、开灵活。

从商业空间面积定价的角度看，一个10平米店和100平米店，其过店客流量是一样的，而租金却相差10倍，所以建议品牌效果型开店，在满足基本经营需求的情况下，尽可能「开小」。

「开灵活」则是指"打一枪换一个地方"。因为在一个地方开店之后，随着时间的流逝，客群开始变得重复。为了解决这个问题，施可鼓励品牌通过时间灵活和场地灵活的策略，借助 LOCATION 智能决策引擎，通过大数据实现场地与场景的匹配选择，从过店、进店、留资、购买转化，优化层层流量漏斗，让线下流量获取更轻松更精准。

【算账】营销如何评估效果，除了ROI还能看什么？

目前，越来越多的品牌商家开启了"节流"模式，可花可不花的钱一律不花，每一笔花出去的钱都要能看到效果。与此同时，消费者的决策路径却愈发复杂。在这种情况下，品牌营销要不要看 ROI，如何评估效果？运营社创始人陈维贤邀请了三位嘉宾分享自己看法。

YAYA鸭鸭品牌总监胡诗琦提到，在鸭鸭的品牌营销策略中，不同平台有不同的定位和功能。微博是鸭鸭用来吸引年轻用户群体的重要渠道。同时，微博是娱乐内容、尤其是明星的主要营销阵地，鸭鸭通过微博运营，将代言人的粉丝转化成了粘性强、转化高的品牌粉丝，累积品牌资产；小红书主要拿来做种草，每次在有爆文产生的时候，我们会去关注天猫站内的关键词搜索趋势，大部分都会有较高的上涨；目前抖音平台的自闭环做的较好，在抖音中进行的营销动作结果会直接在抖音的店铺进行检测。鸭鸭的冬季平均ROI达到了1:50。整体节奏是这样的：9 月份对全年新款进行上架测试，从一千多个款式中锚定十来个爆品。接下来进行流量资产的积累，用代言人、线上加推、线下广告等方式进行流量放大。随着服装爆款的周期越来越短，比如抖音现在就 3-4 天，为了避免观众疲劳，对某些特殊加推品会进行"冷藏"。如鸭鸭的海外独立设计师联名系列款，在经过两个月加推后，冷藏了半个月，最后在 12 月 2 日进行 4 个多小时的专场策划，单场投流不到百万获得了超 5000万 GMV 。

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