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2023 数字化运营生态大会圆满落幕！

2023-08-07 07:38:16 A+A-

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DAY1篇章一

营销数字化——公域流量获取与卖货打法

营销数字化可以有效帮助企业提升经营效率。大会第一天下午场的内容，总结了最新的公域流量获取方法和卖货打法。

【案例】从种草到转化，追觅如何在抖快实现爆发？

追觅科技新媒体电商总监王菲以追觅在抖音的经营为核心案例，分享了主题演讲《从种草到转化，追觅如何在抖快实现爆发》。

在分享中王菲透露，2022年追觅取得整体业绩增长60%，中国区业务同比增长600%，自主品牌增长200%的成绩；海外销售业绩同比增长近60%，实现强势逆势增长。在2023年，追觅的目标是实现100亿元营收。迅猛增长的背后，追觅是如何做到的？

追觅实现优异业绩的背后，离不开公司在高速数字马达、智能算法等核心技术和产品能力上的积累。在深厚的技术根基之上，王菲认为追觅的快速爆发也与大力发展新媒体电商息息相关。他认为，抖音、快手这类新媒体电商平台具备完整商业闭环能力。

"人在哪里，流量就在哪里，生意就在哪里，所以很多品牌宣传的第一步常常会选在抖音。从达人铺设、达人直播、精准投放再到官方自播、DP(直播代运营商)，可以形成完整闭环，品牌完全能实现从种草到‘转化’的商业闭环。"

此外，王菲还强调，每个布局抖音的品牌都应该建设自播直播间，追觅科技已经在抖音开设了12个直播间，相关部门人员超100人。

他直言，自播是长效经营的核心阵地，是种草之后完成"转化"，实现GMV增长的最佳路径，"没有自营就没有分销，没有自营就没有一切。"

【趋势】2023年，品牌内容营销去哪里找增量？

飞瓜数据高级数据分析师仙仙以今年抖音618的消费数据为核心信息，分享了主题演讲《2023年，品牌内容营销区哪里找增量》。

在分享中，仙仙提到，今年6.18抖音电商销量同比增长74.13%，销售额同比增长72.74%。

在商品价格带中，100元-300元是销售额同比增长最快的区间。0-10元销售额最高，1000元以上的商品也在高速增长，低档与高奢价格带商品消费两级分化。

奢侈品、宠物、3C数码家电是增长最快的三个品类，其中宠物类目销售规模突破 10 亿元。

今年618各行业百强品牌更替率均超过45%，本地生活、礼品文创品牌更替率最高，竞争激烈。

仙仙还提到，品牌自播正成趋势。今年海尔直播带货销售额占大促整体销售额的79.74%，其中自播占比66.49%，自播账号137个。

社媒内容营销市场正全面回暖，1-5月份，抖音与小红书投放达人数增加97%，营销作品书上升74%，营销作品互动量增加23%。

抖音今年关键词是：美好、健康、舒适。抖音用户在认真生活，从细微处挖掘美好生活。小红书今年热词：松弛感。小红书用户更追求松弛感、治愈风、轻解压。

品牌进行精细化运营时，平台间的差异需要注意。

【卖货】诺特兰德用内容撬动增长

诺特兰德2021全年网销10亿+GMV，2022年获得了滋补保健的品牌榜第一、店铺榜第一、商品榜第一，并且获得了抖音的年度品牌。

这样一个高增长的成绩是如何达成的？诺特兰德直播电商总监武富然，带来了他的主题演讲《诺特兰德用内容撬动增长》，给我们揭秘增长背后的秘密。

武富然分享道，诺特兰德在2022年主要做了两件事：第一达人分销，第二强供应链。

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