To B业务也是支付宝小程序的重要优势。

“和微信小程序不同，客户找到我们时，往往已经有很明确的诉求，因此往往转化率会更高。”郭兆旭提到。

支付宝小程序近期正在推进面向二轮和四轮工具的充电桩的相关合作。“这个场景下，可以面向很多B端客户。比如充电桩存在一定的风险，我们可以和保险公司合作；充电桩产生的废旧电池的回收处理，可以和相关商家搭载到一起来解决，即在其他的回收服务场景里面享受类似的服务；同时，充电桩也牵扯到配送和物流的问题，也可以和相关商家进行合作。”郭兆旭说。

他同时提到，支付宝小程序的运营团队目前只聚焦在本地化服务，如最近上线的“每日必抢”的电商类小程序，由淘宝团队运营。接入“淘宝系”产品为支付宝小程序在电商领域发力提供了基础。“每日必抢”，是类似拼多多的产品，聚焦低价拼团，这也是支付宝小程序在下沉市场的全新尝试。

尽管保持合作的开发心态，郭兆旭也承认，支付宝小程序的第一要义是服务于整个阿里生态，尤其是新零售场景下的拓展。除了现阶段要对接更多线下场景之外，阿里系的饿了么、高德等相关合作品牌的小程序会得到优先的推荐。

流量为王下的机遇

有赞白鸦在一次演讲中提到，互联网流量分为三类，即资讯流量、娱乐流量和消费流量。这三种分类所对应的巨头是百度、腾讯和阿里。

三种流量中，消费流量离变现最近，而百度代表的资讯流量则距离最远。

近年来，百度多次在B2C、O2O领域发力，但成果差强人意。2017年，百度宣布All in AI之后，战略也偏离了消费型流量。从上半年营收情况看，搜索和信息流广告仍占到70%以上。与此同时，原本以娱乐流量为主的腾讯，已经通过微信钱包、社交电商、小程序等等，获得了不少消费型流量。

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