（科隆现场照）

游族出海始于2011年，依托多年发行经验，游族已经形成了一套成熟的全球发行和运营体系，海外地区营收成为公司总营收的重要组成部分。2017年年度报告显示，游族网络在2017年实现营业总收入近32.36亿元，比上年同期增长27.89%。海外地区年收入超19.68亿元，占总营收的60.83%，比上年度同期增长55.23%。

全球化与区域化相结合 建立海外发行相对优势

刘万芹，游族网络海外发行副总裁兼海外平台Gtarcade负责人，在接受《经济日报》等媒体采访时指出，中国游戏出海，最根本的问题在于文化障碍。“如果想要‘全球化’，必须在国际市场上做到‘本地化’。不论是用户习惯、产品题材还是用户获取方式上，全部都要非常本地化，否则是不可能成功的。”

综合地理、文化要素，游族对各地市场的普适性与特异性加以分析，把全球分为北美、欧洲、日韩、东南亚等不同区域，每个区域细分为不同市场，研究其普适性与特异性，在各地用自己的方式取得了一些成功。比如在港澳台、东南亚这样的中华文化影响圈，一些国内产品和当地文化能产生共鸣，可以尝试微调投放；在欧美、日韩这样的成熟市场，门槛高，竞争激烈，就要更加注重结合区域特点进行设计；印度、中东、拉丁美洲，人口红利仍然存在，当地游戏生态尚未成熟，可以尝试抢占特定品类的头部位置，率先培养玩家的游戏习惯。

在全球化与区域化相结合的策略下，《Legacy of Discord – Furious Wings》等作在北美、欧洲、东南亚等区域取得佳绩。《Legacy of Discord》目前支持16种语言，覆盖超过200多个国家和地区，面向不同区域的玩家提供定制的活动内容甚至版本内容。2018年5月，《Legacy of Discord》面向中东市场推出了定制版本，获得Google Play、AppStore及当地电信商等渠道的官方推荐，在美术、剧情、活动、资源等方面均进行了深度适配，这也是游族进军海外坚持区域化策略的一个注脚。目前游戏累计登顶57个国家及地区游戏畅销榜，被中国游戏产业协会评为“2017年度十大最受海外欢迎游戏”，是中国游戏在各区域“因地制宜”发行的代表作品。

相关报道: