“东方甄选模式”救不了 K12
或许正是看到了学家优品和高途好物的出师不利，2022年12月12日才开启第一场直播的思考乐，想要换一种玩法。其主打的"文鲜生"账号，发布的视频都是女主播线下探店，直播也以推荐本地生活团购商品为主。不过很快，他们还是又推出了一个类似东方甄选的"思考乐GO"，作为电商带货的主阵地。
思考乐教育创始人陈启远亲自上阵，从2023年1月4日开启第一场直播后，三天直播七场，场均观看6917人次，卖出商品2847件。
前路未卜
从以上数据不难看出，无论是学家优品、高途佳品还是思考乐GO，带货成绩与东方甄选都有较大差距。
而这，或许正是直播带货行业的残酷真相。
时间回到2022年6月2日，东方甄选爆火的一周前。这一天，在抖音创造了无数直播带货纪录的"一哥"罗永浩，账号名正式更改为"交个朋友直播间"，头像也从罗永浩单人照更改为团队合照，罗永浩淡出"交个朋友"日常直播进入倒计时。
对于抖音而言，罗永浩的离开，意味着平台将失去一个成熟的，可以与李佳琪、辛巴抗衡的，现象级带货IP。而此时，正值年中电商618大促前夕，是要种草冲刺的关键时刻，对一心想要挑战淘宝、京东的抖音来说，压力不可谓不大。
好巧不巧，一周后的6月10日，东方甄选连带着董宇辉突然就火了。直播间瞬时涌进10万人，六天涨粉1000万。俞敏洪后来总结说："当时跟公司说，给我5年，每年亏损1个亿，看看能不能把东方甄选做出来，曾经受到新东方董事会很多人的反对，但没想到半年就成功了。"
这半年东方甄选确实做了很多事，优化供应链资源、磨练主播队伍、请名人做访谈增加直播吸引力等等，同后来"学家优品"一比一模仿的也没什么两样，可在线人数、场观、GMV却始终没有什么起色，与"学家优品"当下的困境也毫无二致。
突然爆火后，被誉为是开创了"知识带货"新模式，天文地理、古今中外、诗词歌赋、星辰大海信手拈来，董宇辉回忆起曾经的日子也有些恍惚，据他在直播间说，曾经一度直播时只有几个人观看，下单的都是自己的父母。
图源：海通国际
面对蜂拥而至的赞誉，俞敏洪保持了企业家该有的清醒。爆火后的新东方，很快开通了东方甄选图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品、东方甄选看世界、东方甄选将进酒等一系列垂直类直播带货账号，并先后入驻了小红书、快手、微信、淘宝等多个平台，上线了自己的独立APP——将所有鸡蛋装在一个筐里，终究还是不安全。
当然，这都是后话，对于学家优品、高途好物、思考乐GO等模仿者来说，如何做好当前的账号，才是最实际的。可抖音真的还需要另一个"知识带货"的董宇辉，和"助农优选"的东方甄选吗？
以直播为工具，很多行业迎来新的生机，但想把直播做好也绝非易事。
"教育公司转型直播，多数卡在了知识性和娱乐性的权衡问题上。抖音在定位上是一个偏向娱乐的平台，用户的平均认知水平不高，必须加入娱乐的元素才能实现高传播。但如果娱乐性过强，导致专业性不足，则会损失一部分有付费意愿的潜在用户。如果专业性过强，曝光度又会不够。二者需要小心权衡。"一位MCN机构负责人如是说。
自始至终，直播行业一直是一个比较"烧"个人天赋的行业，主播对于直播起决定性作用，像李子柒、罗永浩、董宇辉等这些一线主播都带有极其浓厚的个人色彩，这也就决定了该行业很难被模仿。
所以，东方甄选可能只有一个，想要学习和复制的"后浪"们大多数都很难成功。
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