或许正是看到了学家优品和高途好物的出师不利,2022年12月12日才开启第一场直播的思考乐,想要换一种玩法。其主打的"文鲜生"账号,发布的视频都是女主播线下探店,直播也以推荐本地生活团购商品为主。不过很快,他们还是又推出了一个类似东方甄选的"思考乐GO",作为电商带货的主阵地。
思考乐教育创始人陈启远亲自上阵,从2023年1月4日开启第一场直播后,三天直播七场,场均观看6917人次,卖出商品2847件。
前路未卜
从以上数据不难看出,无论是学家优品、高途佳品还是思考乐GO,带货成绩与东方甄选都有较大差距。
而这,或许正是直播带货行业的残酷真相。
时间回到2022年6月2日,东方甄选爆火的一周前。这一天,在抖音创造了无数直播带货纪录的"一哥"罗永浩,账号名正式更改为"交个朋友直播间",头像也从罗永浩单人照更改为团队合照,罗永浩淡出"交个朋友"日常直播进入倒计时。
对于抖音而言,罗永浩的离开,意味着平台将失去一个成熟的,可以与李佳琪、辛巴抗衡的,现象级带货IP。而此时,正值年中电商618大促前夕,是要种草冲刺的关键时刻,对一心想要挑战淘宝、京东的抖音来说,压力不可谓不大。
好巧不巧,一周后的6月10日,东方甄选连带着董宇辉突然就火了。直播间瞬时涌进10万人,六天涨粉1000万。俞敏洪后来总结说:"当时跟公司说,给我5年,每年亏损1个亿,看看能不能把东方甄选做出来,曾经受到新东方董事会很多人的反对,但没想到半年就成功了。"
这半年东方甄选确实做了很多事,优化供应链资源、磨练主播队伍、请名人做访谈增加直播吸引力等等,同后来"学家优品"一比一模仿的也没什么两样,可在线人数、场观、GMV却始终没有什么起色,与"学家优品"当下的困境也毫无二致。
突然爆火后,被誉为是开创了"知识带货"新模式,天文地理、古今中外、诗词歌赋、星辰大海信手拈来,董宇辉回忆起曾经的日子也有些恍惚,据他在直播间说,曾经一度直播时只有几个人观看,下单的都是自己的父母。
图源:海通国际
面对蜂拥而至的赞誉,俞敏洪保持了企业家该有的清醒。爆火后的新东方,很快开通了东方甄选图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品、东方甄选看世界、东方甄选将进酒等一系列垂直类直播带货账号,并先后入驻了小红书、快手、微信、淘宝等多个平台,上线了自己的独立APP——将所有鸡蛋装在一个筐里,终究还是不安全。
当然,这都是后话,对于学家优品、高途好物、思考乐GO等模仿者来说,如何做好当前的账号,才是最实际的。可抖音真的还需要另一个"知识带货"的董宇辉,和"助农优选"的东方甄选吗?
以直播为工具,很多行业迎来新的生机,但想把直播做好也绝非易事。
"教育公司转型直播,多数卡在了知识性和娱乐性的权衡问题上。抖音在定位上是一个偏向娱乐的平台,用户的平均认知水平不高,必须加入娱乐的元素才能实现高传播。但如果娱乐性过强,导致专业性不足,则会损失一部分有付费意愿的潜在用户。如果专业性过强,曝光度又会不够。二者需要小心权衡。"一位MCN机构负责人如是说。
自始至终,直播行业一直是一个比较"烧"个人天赋的行业,主播对于直播起决定性作用,像李子柒、罗永浩、董宇辉等这些一线主播都带有极其浓厚的个人色彩,这也就决定了该行业很难被模仿。
所以,东方甄选可能只有一个,想要学习和复制的"后浪"们大多数都很难成功。
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