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茅台史上最大规模市场会议释放后千亿信号：以“美”为战略开启大一统元年

2023-01-03 10:41:41 来源：中华网酒业 A+A-

即将在2023年1月1日亮相的巽风数字世界成为茅台数字营销聚焦点。目前巽风数字世界正在开放预约玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨“巽风”数字世界发布会线上发布会，仅一天，预约人数就超过了100多万人。

大会上，丁雄军在谈到巽风数字世界时表示：“巽风将把千亿茅台在数字世界再做一遍，从i茅台到巽风，我们希望茅台的合作伙伴要拥抱数字化、赶上新时代。”

与此同时，i茅台和巽风app价值可以互换，可以打通，i茅台的小茅运和巽值。

取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品

“酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150亿，2023年计划突破200亿。”丁雄军在点赞酱香系列酒的同时，也要求优化产品结构，取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品，把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品。

据悉，茅台将利用i茅台数字营销平台，进一步扩大茅台1935市场，同时适时在线投放更多系列酒产品，建立茅台1935专项公益基金，启动茅台1935公益项目。

打造同舟共济的“集团军”

此次大会以“1+N”的方式召开，1就是集团，N就是各子公司，体现一盘棋统筹。

在酒业板块，保健酒公司将按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求，深耕社区、农村等基层市场，主营100-500元产品，打造优质中低端白酒品牌。葡萄酒公司要坚持“特而美”发展定位，围绕“茅台葡萄酒粉丝节”等四大IP开展品牌文化系列活动，打造茅台葡萄酒专属IP。生态农业公司围绕“遇见美”，将“丹红”“蓝雪”“灿烂”培育成亿元级大单品。

“需要特别强调的是，今后，茅台酒的经销商，包括国内和国外的，都要做茅台家族的产品。”丁雄军表示，茅台人是同舟共济的“集团军”，所有茅台酒第三代专卖店和体验店、酱香酒体验店都将设“茅台冰淇淋驿站”。

此外，茅台还将在2023年全面完成茅台酒三代店、茅台文化体验馆、酱香酒体验中心、系列酒主题终端建设，聚焦“品鉴＋餐饮”等多方面功能，还要把小茅、茅小凌、茅台冰淇淋以及子公司文创精品集中亮相展示，提升“茅台家族”整体形象。

美：过去是营销，现在是战略

“美不仅仅是在营销领域，实则已经上升到茅台的战略领域。”丁雄军表示，“美”不仅上升到茅台文化含义，更多上升到哲学含义，即茅台“美”哲学。

2023年度茅台集团工作规划也是“五美”，即坚持深耕渠道，构建营销格局“美”的网络；坚持数字赋能，续写数字融合“美”的篇章；坚持品牌带动，打造品牌标识“美”的符号；坚持文化引领，释放文化聚能“美”的动力；坚持服务提质，展现客户至上“美”的形象。

无论是“定”，还是“聚”，目的都是为了“美”。丁雄军在发言最后提到，希望经销商、渠道商、传承人、市场工作者凝聚美的力量，创造更加美好的生活。

在业内看来，我国消费升级的大趋势仍在持续，也在倒逼企业推动产品和服务朝着更高质量、更高水平、更高层次迈进，此次茅台集团工作会从顶层入手推出的一系列“组合拳”都击中问题要害，体现了顶层设计的长远目光与战略定力。更重要的是，作为中国白酒行业的龙头企业，步入后千亿时代的茅台推出“大一统”市场营销战略，无疑具有极强的风向标意义。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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