茅台史上最大规模市场会议释放后千亿信号：以“美”为战略开启大一统元年
2022年行将结束时，茅台集团2023年“大一统”市场布局已经开启。12月30日，茅台集团在三亚举行了2022年分量十足、意义特别而重大的2023年度市场工作会，科学谋篇、务实布局，定下来年发展大计。
这是茅台史上范围最广、规模最大的市场会议，29家分子公司经销商代表及茅台人员2000多人第一次联合参会，随后还将举行专项子公司会议；这也是茅台集团市场工作会举行以来最早的一次，体现出对2023年市场战略的格外慎重。
“2023年是茅台集团大一统市场元年，大集团一盘棋，产业链一条心，’美’从营销已上升为茅台战略。”这是茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军的讲话以及《茅台集团2022年市场工作报告》向外释放的茅台市场积极信号。
茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军
在挑战与机会并存的2023年，可以从“定”“聚”“美”三个关键字解析茅台集团大一统市场元年的战略布局。
定：定力源于亮眼业绩和行业向好研判
集团预计实现营收1364亿元超额完成年度目标
2022年，茅台集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。
当市场工作会发布这一亮相业绩后，现场响起了热烈的掌声。在极不寻常的2022年，这一成绩殊为不易。
面对疫情反复导致的消费场景受限，以及习酒划转，茅台集团顶住压力逆势超额完成15%的年度目标，在于厂商围绕“美时代”和“五合”营销法，克服疫情影响，深耕市场建设。
2022年茅台集团成立集团市场管理部、产品开发委员会和价格管理委员会，升级第三代茅台酒专卖店1363家，茅台文化体验馆验收10家,酱香系列酒体验中心162家，全年举办茅粉节15场，“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”两张牌深入人心，品鉴、购酒、配送、售后、个性化五项服务水平持续提升，客户满意度进一步提高。
能不能满足年轻人需求是茅台面临的重大挑战
“短期的消费环境形势利好，餐饮、文旅行业，消费场景将迎来全面复苏，茅台要谋划复苏，把终端动销做好，实现快速动销。”讲话中，丁雄军着重提到了茅台面临的最大挑战，“当下的年轻人就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求，是我们面临的重大挑战”。
基于此，茅台提出了新产品的品质化和年轻化、新渠道的多元化和扁平化和新市场的圈层化和国际化。
在丁雄军看来，消费者对产品、服务和文化的品质有了更高的追求，企业要主动贴近年轻人，以他们喜好的包装、口感、内涵等吸引和培养年轻消费者，还要丰富线上线下的购买渠道，以最快捷的方式触达消费群体，压缩层级让消费者得到更多实惠。同时，企业也要聚焦特定的圈层、特定的消费人群，主动拥抱全球化。
聚：聚焦“23253”战略，聚力一盘棋推动销
打通茅台三大主业
面对行业新变化，如何应变求变，丁雄军概括为一句话“将美进行到底”，具体就是“23253”茅台市场战略，即畅通“内外双循环”，把握“三个全生命周期”，打好“茅台家族•集团出品”、“茅台酱香•股份出品”的“两张牌”，坚持“五合营销法”，构建包括利益共同体、情感共同体和命运共同体的“三个生命共同体”。
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