茅台史上最大规模市场会议释放后千亿信号：以“美”为战略开启大一统元年
丁雄军解释道，内部循环主要是打通茅台三大主业间的各个环节，以酒主业为核心、酒配套为辅助的“美酒”，以酒文旅主业为核心的“美生活”，以链接资产端和资金端、产业和生活、上游和下游的金融主业为“美链接”。
“三大主业通过高效连接实现资源共享、协调发展，形成一个分工明确、交换高效的循环体系。”丁雄军说。
由此可见，茅台三大主业融合统一市场有了路线图，进入了实质性阶段，相互依撑又共同发展。
据悉，茅台的外部循环主要是统筹好国内和国际两个市场，建立更加畅通的从产品端、到渠道商、到消费者、再到满意度反馈的市场循环。
经销商的定心丸
“三个全生命周期”，也是茅台首次提出的市场战略，涵盖产品、渠道商和消费者。
具体而言，“全矩阵、全场景、全渠道”的产品全生命周期，从设计到开发到销售到消费再到反馈；“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期，构建经销商发展、壮大、传承、延续的生命链条，实现大销、强销、优销；“从品饮者到传播者再到布道者”的消费者全生命周期，消费者从品饮开始，到认识，再到认知，最后主动去宣传茅台品牌，弘扬茅台文化。
其中茅台提出的构建渠道商全生命周期，无疑是给包括经销商在内的所有渠道商的“定心丸”。茅台不仅不会减弱渠道商，还会助力渠道商发展壮大，包括茅台构建“联谊会＋传承人工作部”、“联谊会＋顾问团”以及“咨询委员会＋品藏家联谊会”的外部市场管理模式，形成外部市场共治体系，与茅台内部统筹协同运转、良性互补，打通现货商品和老酒的市场逻辑。
不过丁雄军也提醒经销商，“经济上行的时候，就是拼市场、抢地盘的时候，茅台的经销商要拒绝躺平，不能做在舒适圈的事，要走出舒适圈。”
此外，茅台也将持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店，扩大茅台酒的区域市场占有率。
持续推进产品品牌结构瘦身
“2023年，白酒行业发展的关键与核心在于动销，各大酒企的竞争就是‘动销’的竞争。”丁雄军指出，茅台将构建集团一盘棋的大市场生态，以“美”的战术横纵联动，推动“美”的动销，实现产品大销、强销、优销。
据悉，茅台将持续推进产品品牌结构瘦身，2023年要基本形成全集团的产品体系，建立完善“质价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构体系，合理设置主推单品，形成层次分明、赛道准确、消费场景适宜的产品规划布局，并保持5-10年内相对稳定，构建齐头并进、错位互补的集团品牌矩阵。
营销方面，茅台将围绕“品、量、价”，建立高端客户档案，同时加大中端、平价产品的终端渠道建设，走进商超卖场，贴近大众百姓。茅台还要差异化打造市场能级，新产品聚焦目标人群，精准做好市场拓展和维护，往年酒、陈年酒和老酒等老产品要精耕茅粉、品饮爱好者和收藏市场，聚焦品质、文化和市场。国际市场要做大做强产品基础，确保国际价格健康运行。
“i茅台”含税收入超150亿，巽风目标再造千亿
数字营销不仅是2022年茅台市场工作亮点，也是2023年的发展重点。
截至目前，“i茅台”数字营销平台已经拥有超3000万注册用户，日活400万，累计预约人次达到19亿，含税销售额在大会前超过了150亿元，还对茅台酒价格起到了“稳定器”的作用。丁雄军表示，茅台将持续优化完善i茅台功能板块，激活用户和数据放大流量价值，逐步推动集团产品上线“i茅台”，部分火爆产品也会适时加大投放量，还会主动邀请i茅台复购用户参加品鉴会、茅粉节等线下活动。
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