红牛六年纠葛未了局：华彬红牛渠道式微，饮料帝国腹背受敌
没有人不知道红牛，但不是所有人都分得清如今在售的红牛产品。
目前，市面上主流渠道在售的红牛产品，分别为：红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料、奥地利红牛维生素饮料以及红牛维生素功能饮料。上述红牛产品，包装与名称均高度近似，但运营方却分别来自泰国天丝集团、奥地利Red Bull（下称“奥地利红牛”）、以及华彬集团。
不过，近年来，华彬红牛却逐渐式微。
“华彬红牛进货价116元/件（24罐），但它的竞争对手泰国天丝红牛的进货价108元/件。生鲜电商、新兴连锁便利店这类新渠道，也基本只进泰国天丝红牛。”11月28日，深圳的一名饮料渠道商王辉（化名）对时代周报记者说道。
渠道扩张受阻背后，华彬集团还面临着长达6年的商标侵权诉讼拉锯战，运营困境难解。
市面上的4款红牛产品
中泰红牛之争
事实上，逐渐边缘化的华彬红牛，才是此前20余年间奠定了一代国人对功能饮料认识的产品。
上世纪90年代，泰籍华人许书标发明的畅销饮料泰国天丝红牛，由华彬集团创始人严彬获得中国区经营权。为将红牛引进中国，严彬对泰国红牛的配方、品牌形象以及外观设计都进行了本地化改造，并通过在春晚投入上亿元广告等强势营销方式，打响红牛品牌知名度。
在严彬的带领下，华彬集团旗下的红牛销售额一度惊人。2012年，全国销量首次破百亿元；2014年，销量突破200亿元；到了2015年，销售额则超过230亿元。根据官方信息，截至2020年，华彬红牛拥有60万核心终端以及400多万销售网点。
红牛刚进入中国市场时的广告物料 图源：华彬红牛公众号
但曾经在国内开疆拓土的华彬集团，如今在新渠道的拓展上却显得落后。
当前，天猫超市、京东自营渠道、叮咚买菜、沃尔玛、永旺与天虹，销售的都是泰国天丝红牛。此外，11月29日，时代周报记者随机走访深圳宝安的5家线下便利店后，发现7-11与美宜佳所销售的也是泰国天丝红牛，销售华彬红牛的，则是由个体户经营的小型日用品商店。
华彬集团的渠道收缩，和其与泰国天丝集团近年来的商标纠纷密切相关。
2012年，许书标去世。2016年10月，泰国天丝向华彬红牛发起商标侵权诉讼，理由是双方约定的授权到期，华彬红牛需停止使用红牛品牌。许家二代以经营期限20年为由，想把红牛商标收回，但华彬集团方面则反驳称，双方最初协商的经营期限为50年，注册公司时，受规定限制才将经营期限定为20年。
2017年7月，泰国天丝对华彬红牛包装厂商奥瑞金（002701.SZ）发起诉讼，由于对华彬红牛的销售占其总收入的六成以上，奥瑞金甚至被迫停牌。此外，泰国天丝还要求停止有关红牛商标的制造、销售，并申请法院冻结了奥瑞金逾2.4亿元资产。
自2021年起，泰国天丝以保护知识产权之名，进一步将与华彬集团之间的战火引至华彬红牛经销商、渠道商、供应商方面，发起了多起同类诉讼，并通过诉前行为保全，冻结相关公司的正常经营资金。
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