红牛六年纠葛未了局：华彬红牛渠道式微，饮料帝国腹背受敌
华彬集团关于协议书原件的声明
上述华彬集团负责人向时代周报记者进一步表示，“华彬红牛纠纷有六年之久，众所周知，泰国天丝以其合资公司股东身份和商标注册证在手的便利，通过诉讼打击华彬红牛生产和销售体系。特别是不承认签过有效期为50年协议书的撒谎和违背契约行为，违约投放外观相似的红牛饮料产品，混淆消费者认知，甚至纵容代理商员工以消费者名义四处投诉等等，不仅对我们造成侵权伤害，也已经扰乱了正常市场秩序。”
50年协议书原件的出现，无疑给中泰红牛之争带来了新的变数，但长达6年的商标纠纷，必然对华彬红牛的销售带来明显负面影响。
据媒体报道，2017年，红牛年销售额为196亿元，跌至200亿元以下。2019—2021年，红牛销售额回升至220亿元以上，但仍未回到2015年的水平。
腹背受敌
除去深陷诉讼内耗，当前的市场环境对华彬集团来说，也是危机四伏。
自2016年发动商标诉讼后，除了进口红牛维生素风味饮料，2019年，泰国天丝还在中国生产了外包装、口感与华彬红牛相似的红牛安奈吉（现改名为“红牛维生素牛磺酸饮料”）。
据泰国天丝对外披露，仅2019年的半年时间里，公司新品在中国的销售额便已超过10亿元，售点覆盖了全国24个省、直辖市的227个城市。
此外，2020年9月，泰国天丝还与养元饮品（603156.SH）达成销售代理合作，由养元饮品在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉。根据养元饮品2021年年报，2021年，红牛安奈吉在长江以北地区的线下销售额为1.93亿元。
奥地利红牛也在近年开始进军中国市场。2021年4月，奥地利红牛与百威中国达成合作，授权后者成为内地的独家代理商。
除了在同一产品上要面对来自对手的市场割据，新兴国产功能饮料品牌也对华彬集团的市场份额带来威胁。
近年来，定位为平价红牛的东鹏特饮，市场份额与销售规模直线上升。
2018—2020年，东鹏特饮所属公司东鹏饮料（605499.SH）的营收分别达到30.38亿、42.09亿与49.59亿；2021年，东鹏饮料营收同比增长40.72%至69.78亿元，单看销售量，东鹏特饮已经超过了红牛。
东鹏特饮 图源：东鹏饮料官网
此外，达利集团旗下的功能饮料品牌乐虎、河南中沃旗下的体质能量，也在红牛所未触及的平价市场跑马圈地。
早在2015年，为寻找红牛之外的增长极，华彬集团便已推出自有功能饮料品牌战马。2019年，根据华彬集团官方消息，战马的年销售额为13.3亿元，不过，此后华彬集团未再公布具体销售数据。
从销售额上看，尽管享有华彬集团的渠道资源，但作为华彬红牛平替的战马，远远没能替代红牛在消费者心中的位置。
除了红牛和战马，2014—2016年间，华彬集团陆续引进了德国少儿果汁饮料果倍爽、美国天然椰子水品牌唯他可可以及挪威高端进口水芙丝。
根据华彬集团官方数据，2019年，华彬集团饮料板块全品类销售额约241亿元，刨去红牛与战马的销售额，上述3品牌销售总额仅为4.7亿元，集团多品类发展策略进展并不顺利。
可想而知，如果失去红牛，华彬集团的饮料版图难言乐观。
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