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中国品牌向上：海信加速品牌出海迈向价值链高端

2024-05-10 17:15:24 A+A-

“我想和你们聊聊，我认为你们在法国市场潜力无穷，我们可以开展一些很有意思的项目。”大概十年前的美国拉斯维加斯消费电子展上(CES)上，来自法国的家电行业资深从业者Remy Journe被海信电视的设计触动后，主动联系了海信。

十年后的今天，已是海信法国公司副总经理的Remy Journe和伙伴们将一个个“很有意思的项目”从想法变成了现实，将海信品牌在法国由“从零开始”推上“市场地位前三”。

海信十年间在法国市场的突破，正是中国企业不断在全球产业链价值链向上突围，打造全球一流品牌的缩影。5月10日是第八个中国品牌日，在品牌出海已成我国制造业向全球价值链高端攀升的必然趋势之下，越来越多的中国品牌站在时代潮头，主动走出去、走上去，在世界舞台讲好中国故事。

用最优质的产品打破质疑

Remy Journe讲述的的市场开拓故事似乎与法国这个浪漫主义国度有着极高的“适配度”。但商业世界的竞争法则非但不是浪漫的，反而是残酷的。尤其是在法国这样十分具有典型意义的全球高端市场，成功者无一不是从国际顶级品牌的激烈角逐中脱颖而出的。

刚在法国做海信品牌那会儿，Remy Journe经常听到一句话：“我们不需要任何廉价品牌了”。这反映了高端市场对中国品牌先入为主的一种刻板印象。“在法国这样成熟的市场，如果你从零开始，就需要有非常强大的优势，否则不会有任何成功的机会。”Remy Journe说。

影响消费者对品牌认知的因素有很多，但不论何种情况下，产品本身永远是最基础和最根本的要素。海信也正是用符合当地市场需求的最优质产品打破市场的质疑，构建起足够强大的品牌优势。

海信组建了由当地销售、产品线与国际营销总部产品经理组成的产品开发团队，深入研究不同渠道特点，有针对性地规划产品阵容。同时，依托更加敏捷高效的技术研发体系，快速进行产品迭代。

2015年，海信巧妙利用在多门和对开门冰箱上的技术优势，敲开法国市场的大门。此后，海信不断针对法国市场开发一系列新产品。2023年，海信在Boulanger上市的智能大屏十字冰箱，利用深色抗菌内胆和21寸智能大屏技术创新吸引消费者将价格天花板提升至3000欧元。目前，海信冰箱在法国的市场份额已达到8%，位居行业前三，冰冷产品已经进入法国全部主流家电渠道。

海信开辟的激光电视赛道让中国电视进入到3000 -5000美元的高价值市场。“激光电视零部件可回收率达到92%，能耗为同尺寸液晶电视的1/3，欧洲消费者格外关注绿色、环保、节能，因此市场认可度越来越高。”海信法国公司总经理刘韬说。

凭借过硬的产品，海信在欧洲市场已经开辟出发展的新天地。如今，海信电视在德国、意大利、英国占有率均位居第三；海信冰箱在英国、捷克、匈牙利、斯洛文尼亚市场占有率第一。　

“借势”顶级赛事

再过一个月，2024欧洲杯就将拉开大幕。这是海信继2016年和2020年之后， 第三次赞助欧洲杯。从“新人”到“资深玩家”，这一次海信希望借助欧洲杯，将品牌拉升到新的高度。

体育作为世界通用语言，是品牌全球化发展的最佳介质之一。据刘韬介绍，海信赞助2016欧洲杯和2020欧洲杯，大幅缩短了当地消费者认识、接受一个海信品牌的过程。“到2020年前后，海信已经进入了绝大多数法国所有主流渠道，基本完成了渠道开拓工作。”刘韬说。

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