蓝鲸财经记者 张静伦 何天骄
近年来,随着"国潮热"的出现,北冰洋、大窑、冰峰等国货老汽水品牌也随之卷土重来。
回望中国饮料赛道史,随着1982年国家把饮料纳入"国家计划管理产品",北京北冰洋、沈阳八王寺、武汉二厂、天津山海关、青岛崂山、武汉滨江、重庆天府可乐、广州亚洲等汽水风靡一时;1983年,"八大汽水厂"销量占全国总产量的42%;1984年,"中国魔水"健力宝在洛杉矶奥运会后一炮走红。
然而,90年代后,可口可乐、百事可乐(以下简称"两乐")两大国际汽水巨头先后进入中国市场。面对外资企业的强力冲击和整合浪潮,国产汽水市场也迎来了巨大的转折和改变。曾几何时,北冰洋与百事可乐合资后惨遭雪藏;武汉二厂在被可口可乐收购后被迫停产;天府可乐在与百事可乐合资后逐步停产,甚至一度传出破产的消息……
随着这些昔日低调许久的本土汽水品牌纷纷翻红,大有欲叫板"可乐双雄"之势,很多人不禁提出疑问,为何仍没有一家本土汽水品牌上市?
本土汽水品牌强势翻红
近两年"大汽水,喝大窑"这句耳熟能详的广告词可谓深入人心,2022年初,大窑官宣吴京为代言人,当天冲上微博热搜榜。今年春节前,大窑再次官宣与吴京续约,借住贺岁档电影投放档期,在一二线城市的各大影城进行了再度曝光。今年6月,吴京携手大窑,以"大汽水,喝大窑"的广告宣传语强势登陆央视、地铁、电影院、高铁、机场等广告位,在年轻消费者群体中迅速蹿红。在此之前,国产汽水品牌几乎没有过一线大牌演员的代言。
除了大窑,北冰洋也正借力国潮强势回归。近两年,北冰洋先后亮相湖南卫视和CCTV-2美食节目,与流量明星合作,强化产品在年轻人心中的国潮新形象;还开了一家冰饮店,凭借老字号名头和可爱的北极熊形象,成为新一代网红打卡胜地。
据美团今年6月发布的数据,今年以来,山海关、八王寺、二厂汽水、北冰洋、亚洲汽水、崂山汽水、天府可乐、正广和等国产八大汽水的即时零售销量同比增长35.6%。其中,冰峰增长61.5%,亚洲汽水增长59.4%,北冰洋增长37.3%,崂山汽水增长47.3%。
对于老牌汽水翻红的原因,CIC灼识咨询合伙人朱悦对蓝鲸财经记者分析称,以大窑为例,大窑汽水迅速翻红主要凭借了品牌在产品、渠道及营销三方面的同时发力。首先,大窑汽水打破了市场对玻璃瓶汽水容量的认知,率先推出了520毫升和550毫升的大容量玻璃瓶,而售价和很多品牌240毫升玻璃瓶装一致,从而形成了价格优势以及开创了新的品类标杆,成功吸引了众多消费者的注意力,提升了消费者饮用产品时的满足感。
其次,大窑汽水采取了渠道终端化的策略,把重点放在了线下餐饮门店的布局,并通过较高的渠道利润空间增强了品牌对经销商的吸引力,加快了市场的覆盖,驱动了品牌规模的增长。
在营销上,大窑汽水采用了"大汽水,喝大窑"醒目的品牌口号,并通过和知名影星代言以及加大广告投入力度等方式,有效地提升了品牌的曝光度,让品牌更加快速地进入了消费者心智。
对于为何能够在竞争激烈的汽水市场杀出重围,大窑执行董事、常务副总经理罗云提到很重要的一点:"我们没有错误地去估计自己能力和认知的边际。我们就发现在2014年做全国化那个时间节点,流通渠道的江湖格局已基本确认了,都是国际化的竞争对手,我们觉得在里面没有空间,然后包括毛利空间、周转率都不是一个所谓的国民饮品,能够再有机会去分一杯羹的。但是我们当时看到在餐饮渠道还是有一丝缝隙,那为什么会有这个缝隙呢?其实并不是国际这些巨头不去做,是他们看不起,也看不上,餐饮渠道做的都是脏活、累活和苦活。所以大家现在可能知道一个数据,我们在全国有百万家终端,但这百万家终端都是我们的营销人员,我们的经销商,我们经销商的团队,一家一家店去开店铺市陈列,拉动促销,跟所有的终端店主交朋友,帮他们送快递、擦玻璃、带孩子,甚至帮他们去招揽生意、做促销。"
财联社消息,当地时间周三(8月21日),加拿大卢卡拉钻石公司(Lucara Diamond)宣布,其在博茨瓦纳的一个矿场发现一颗重达2492克拉(约498.4克)的钻石。这是迄今为止出土的第二大天然钻石。
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2024-08-23汽车以旧换新政策实施成效怎么样?消费市场运行态势怎么看?我国对外投资合作情况如何?商务部22日举行例行新闻发布会回应近期经贸热点。
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2024-08-236月20日,由中共三亚市天涯区委员会、三亚市天涯区人民政府主办,三亚梅村投资开发有限公司协办,湖北省企业家联合发展促进会承办的2025年三亚市天涯区“风从天涯来”发展机遇分享会在武汉市圆满成功举办。
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2025-06-116月10日,在荷风送香、竹露滴清的仲夏时节,一场汇聚餐饮与艺术领域精英的盛会在北京和芳苑·中国餐饮艺术馆成功举办。来自相关部门的领导、艺术家代表、餐饮界同仁齐聚一堂,共同见证世界中餐业联合会餐饮艺术专业委员会正式成立。
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2025-06-07兴图为落实《中华人民共和国大气污染防治法》及生态环境部等九部门2025年5月联合发布的《关于进一步优化机动车环境监管的意见》(环执法〔2025〕34号,以下简称《意见》),我国机动车尾气治理领域正通过系统性人才培育强化行业规范化发展。
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2025-04-234月19日,在北京亦庄国际机器人产业创新基地举办的“首届机器人半程马拉松挑战赛”中,上海半醒科技有限公司的“半醒机器人队”凭借自主研发的“精灵2”机器人,以21公里完赛、全国第四名的佳绩惊艳全场。
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