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为什么没人买钻石了？

2023-03-06 09:13:53 A+A-

钻石行业的低迷很难用消费乏力去解释。对比之下，同为珠宝饰品的黄金销售仍较为火热。2022 年，上海黄金交易所黄金交易额同比增长 16.04%。2022 年前三季度，周大生、老凤祥营收同比增长 38%，7.5%。

为什么作为爱情象征的钻石突然卖不动了？

结婚的少了，买人工钻石的多了

消费场景过于单一，是钻石预冷的重要因素。

据观研天下调研报告，2021年，中国用于订婚及表达爱意的钻石用途占比合计达58%。钻石消费集中在婚庆场景，也可以从品牌商的营销策略中看出，如DR钻戒最重要的获客手段就是，每个男士一生只能定制一枚。

与婚庆场景的强绑定意味着，钻石销量与结婚数量成正比。但目前我国结婚数量持续下降，从 2015 年到 2021 年，我国结婚数量已经由 1224.7 万对下降到 764.3 万对。2022 年前三季度我国结婚人口 544.5 万，较 2021 年同期下降 7.5%。

结婚人数持续下降，相关的消费场景减少，钻石销售自然受到影响。相比之下，婚庆场景下的黄金需求仅不到总消费量的20%，赠礼和自戴才是黄金饰品的主要用途。

在消费场景减少的情况下，消费降级的趋势也让钻石销售雪上加霜。2022 年，高性价比的电商平台拼多多营收增速逐季增加，而同期高品质的京东营收增速出现下降趋势。

参考国外市场，当消费降级发生时，会产生市场结构的变化，消费者倾向用低价商品平替高价商品。上世纪90年代日本消费降级后，啤酒市场结构的变化就是很好的例子，发泡酒属于啤酒的低端产品，其售价往往能比正常啤酒便宜四分之一以上。靠着价格优势，1994年才出现的发泡酒到2006年已经能够占到日本啤酒市场份额的30%。由于发泡酒拉低了啤酒均价，日本整体啤酒市场规模也出现下滑。

目前，钻石行业同样正在发生类似的结构变化。虽然整体钻石市场不佳，迪阿股份、恒信玺利等传统钻石零售商都在2022年遭遇营收负增长，但售价只有天然钻石三分之一的培育钻石市场却开始加速增长。2022年前三季度，培育钻石制造企业惠丰钻石、昌盛机电营收同比增长110%、86.9%，高于2021年的53.9%、56.5%。

天然钻石被平替，与其本身内在价值相对较低有很大关系。由于钻石包含很高的情感溢价，在求婚、婚庆等场景下，一手钻石往往价格昂贵。但钻石一旦脱离婚庆场景，流到二手市场后，其价格甚至不到原价的5折。反观黄金始终有增值、保值属性。即使消费降级，消费者出现增值的考虑也会继续购买。

换言之，培育钻石的出现，打破了钻石的稀缺性，使商品价值大大降低。

钻石，正在变成工业品

人工钻石的出现，正让钻石不断向工业品靠拢。

钻石能够保持高溢价，很大程度上源于稀缺性。天然钻石形成需要几亿年的时间，属于不可再生资源，因此每年开采量有限。

但如今培育钻石技术已经成熟，一克拉的钻石只需要一周就可培育完成，产品几乎与天然钻石无异，甚至还能做到比天然钻石杂质更少、纯度更高。简单来说，二者的关系就好比是，"河里的冰和冰箱里的冰"。

人工钻石与天然钻石的边界正在逐渐模糊。此前，美国联邦贸易委员会（FTC）修改了延续62年的"钻石定义"，删去"天然"一词，承认培育钻石也是钻石。至此，已无培育钻石与天然钻石的真假之分。

没有"真假"之分后，培育钻石替代天然钻石的进程开始提速。国际珠宝巨头潘多拉高调宣布"弃用天然钻石"。国内甚至有机构号称，培育钻石就是三年前的电动车。

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