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出海四小龙，凭什么硬刚亚马逊

2023-05-10 10:01:24 A+A-

文丨海克财经，作者｜齐介仑

中国跨境电商平台的迅猛崛起引发了全球知名调研机构的关注。

近日，尼尔森发布《2023 年中国跨境电商平台出海白皮书》，深度阐释了基于 B2C 模式的 SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop 的各自优势。这四家平台如今常被业内称为中国电商 " 出海四小龙 "。

海关总署数据显示，2022 年中国跨境电商进出口 2.11 万亿元，增长 9.8%；其中进口 0.56 万亿元，增长 4.9%，出口 1.55 万亿元，增长 11.7%。商务部对外贸易司司长李兴乾日前在国新办举办的国务院政策例行吹风会上提到，中国跨境电商过去 5 年增长了近 10 倍，2023 年第一季度仍为高增长；而据世贸组织报告，到 2026 年之前，全球 B2C 跨境电商将保持 27% 的增速。

面对洋巨头，各出撒手锏

在尼尔森看来，以出海四小龙为代表的中国跨境电商平台近年在全球市场快速增长，且已开始与亚马逊、eBay 等展开竞争。

根据尼尔森的分析，深耕服饰鞋帽垂类、主打快时尚风格的 SHEIN，通过自研的订单管理系统，以人货标签结合销售数据，融通商家与消费者，实现了精准运营，目前业务覆盖全球 150 多个国家和地区，月均访问次数 1.9 亿；基于对女性消费群体的深度剖析，SHEIN 品类已拓展至美妆护肤、精致家居等。

速卖通则在全球物流建设上投入较多，市场分布广泛而稳定，商品种类丰富。目前速卖通月均访问次数 5.3 亿，业务已覆盖全球 200 多个国家和地区，主要消费者市场包括俄罗斯、西班牙、法国、美国、巴西、韩国、中东等。白皮书提到，速卖通用户体量大，各年龄段、不同性别的用户都有着较大规模。

拼多多旗下跨境电商平台 Temu，上线于 2022 年 9 月。Temu 当前玩法与早年拼多多颇为接近，即以社交裂变方式快速发展用户和以超高性价比日用品激励用户下单，平台另有高额补贴。白皮书提到，目前 Temu 模式单一，主要覆盖北美市场，处于发展初期，但成长速度快，其 2023 年运营策略重点是产品品类优化和推荐算法精进。

字节跳动旗下短视频平台 TikTok 于 2021 年 2 月上线的 TikTok Shop，背靠 TikTok 全球海量高粘性年轻用户，通过短视频、直播、商城详情页等触点，不断扩充品类。白皮书提到，目前 66% 的 TikTok Shop 用户，年龄在 30 岁以下，潜在用户规模颇为可观，GMV 增速看好。

白皮书中重点提及的一点是，这些跨境电商平台海外强劲增长的背后，依旧是强大的中国制造的供应链优势，而 SHEIN、速卖通、Temu 针对中国商品产业带商家推出的全托管模式表现亮眼且还有着巨大潜力。

弯道超车，发力蓝海

海克财经注意到，当大家的目光都聚集在野蛮狂奔的 Temu 身上时，真正稳住出海四小龙包裹量底盘的，居然是之前一直 " 闷声发大财 " 的速卖通。

自蒋凡 2021 年 12 月受命执掌阿里海外数字商业以来，被委以重任的速卖通便陡然驶入了增长的快车道。

公开数据显示，2023 年 3 月，速卖通订单同比增长逾 50%，创下历史新高；2022 年全年，速卖通整体用户规模增长逾 45%，日韩、欧洲、俄罗斯、美洲、中东等重点国家市场买家数分别实现了 70%、45%、45%、35%、30% 的增长。

这有赖于速卖通服务模式的适时迭代以及多年来其物流基建在全球范围的持续蓄力。

跨境电商圈内的人都知道，跨境物流往往就像拆盲盒：运气好的时候，能碰上靠谱的第三方物流公司；运气不好的时候，丢包裹、被卡关都是常态。自建物流能力因此显得格外重要。速卖通联合菜鸟开通了多条物流专线，在全球 10 余个国家和地区建起了 20 多个海外仓；此外在国内的威海、烟台等地建起了 10 余个优选仓。

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