这让我们跟这些国外品牌的竞争中站了上风，他们卖前一代产品，跟我卖新一代的产品是一样的价钱。他要处理老一代的产品，他要花费更长的时间。他们是把电脑当干果在卖，而我是把它当成鲜果在卖。这种情况使得竞争的格局大大地发生了改变。

1996年，我们一年发动了四波叫做万元奔腾大战，奔腾机是最新的技术，国外的品牌卖2万块钱，我们把它一下打到1万块钱，在竞争中大获全胜。

这种竞争的另外一个意义是，让中国的消费者能够享受到和世界同步的技术、产品和主流的价格。

为什么一定要走出去

澎湃新闻：这种策略都是我们在营销过程中摸索出来的？

杨元庆：有些是我们自己悟出来，总得有点独门秘籍。

2001年中国加入WTO（世贸组织），加入WTO对联想的发展也是有很重大的影响。我是2001年第一次成为联想CEO的，最开始制定的战略，就在中国发展，但是因为我们的PC市场已经占30%了，再往上增长有天花板了，所以一开始制定的策略是在中国多元化发展。

我们希望发展更多的其他方面的业务，包括互联网的业务、系统集成的业务，甚至是电子制造业务等等领域的业务。

但是由于中国加入WTO后，我们很快发现，如果我想多元化发展，我在每一个领域里面都会遇到全球顶尖的竞争对手，要想在每一个方面都取胜的话，几乎不可能。所以逼着我们重新制定战略，到2003年，我们就制定了围绕着我们最长项，就是我们的个人电脑业务垂直发展。

要垂直发展，就必须走出去，光在中国发展不行的，我们要走向全球市场。当时，由于我们在中国不但有财务的实力，而且有业务模式定制、产品的竞争等等这些方面，所以我有信心可以做到。

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