其实，联想第一个十年是给国外的品牌做代理，代理IBM的产品、 惠普的产品。当然我们也因为中科院计算所的背景，把来自于计算所的一些技术方案推向市场，比如汉卡。最早计算机没有汉字的输入输出功能，所以我们推出了联想式汉卡，提高了计算机的使用效率。

整个八九十年代，我们基本上跟着中国的改革开放，一起去摸索，怎么样生存下去。

到了90年代初的话，我们基本上过了生存期，想要发展。当时就有非常宏大的目标，希望发展自有品牌。90年代初，我们开始做联想自有品牌的电脑，从主机板开始发展起来。

我是从1994年初，领导联想个人电脑业务。在此之前，公司在个人电脑这方面发展得并不是很顺利，1993年我们只销售了2万台电脑。

当时因为改革开放进一步深化，中国非常希望推进数字化、信息化的发展，所以把这些IT产品关税降得很低，也取消了政府机构的批文。所以实际上那时候我们是直面竞争，像IBM、惠普、康柏这样的大品牌长驱直入，很快就把国内品牌的电脑打得毫无还手之力。

这种局面，一方面是我们的生存发生了很大的问题，竞争更加激烈了，但同时也让我们在和国际大品牌同场竞技中学到很多东西，学到了他们经营管理的理念，学到的他们很多技术和产品创新的理念。

我1994年开始领导联想电脑业务的时候，我把过去在代理惠普、代理IBM中跟人家学习到的很多经验，都运用到我们的经营和管理当中。我觉得如果没有改革开放，可能就没有我们和国际大品牌同场竞技的机会，也就没有让我们去学习的机会。

今天，包括联想在内的很多中国企业，具有全球视野、经营管理的能力也是世界一流。如果没有同场竞技，没有跟人家近距离学习的机会的话，其实我觉得是做不到的。

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