击败国外电脑品牌：他们把电脑当干果卖，我是把它当成鲜果在卖

澎湃新闻：你1994年领导联想电脑业务，1997年联想电脑做到了国内第一，只有三年时间，还是非常快的。

杨元庆：对，就是因为我们学得快，但学得快我们又不是完全去拷贝人家的业务模式，实际上是我们在学习的过程中找到了机会。

我觉得有两个很重要的因素。

第一个是渠道网络，过去国际大品牌来中国，都是找一个全国性的总代理，然后由总代理去分销发展。

我开始领导联想电脑的时候，我也想去找一个全国总代理，或者找几家全国总代理，但人家不搭理我，我们这个品牌根本没有影响力，人家说你这个品牌跟我差不多，我怎么能代理你这个产品？所以逼着我们不得不去跑遍了中国的每一个省、每一个市，然后发展那种只有三五个人的小代理、小公司，但是这样的结果是让我们拥有了遍布全国的以省和市为单位的分销商，这个比全国总代理扎根更深，更透，所以它的效率就更高。这是我们一个优势的地方。

第二个就是我们的运营模式跟国外的厂商比，可以说我们是更早地洞察了摩尔定律，计算机的芯片、操作系统的技术等，更新换代的速度非常快。那些国际的大品牌，他们的供应链很长，他们在美国卖的是最新一代的产品，但在中国，卖的都是前一代的产品。高端的产品，他们只是让中国消费者过眼瘾而已，真正要购买的话，就是要花很大的价钱。

所以当我们发现了这样的情况后，我们采取了一个叫做小步快跑的策略，尽量让我们库存保持在非常低的水平。当英特尔出了最新的技术，当微软出了最新的操作系统，我可以在第一时间把它推向市场，让中国的消费者能够享受到和美国等发达国家同步的技术。

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