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宣布大额盈利！公考双巨头走出“扩张陷阱”

2023-07-19 07:42:03 A+A-

公考培训行业双巨头中公教育（SZ:002607）和粉笔（HK:02469）近日分别发布上半年业绩预告，宣布大额盈利，意味着它们将走出过去两年泥足其中的"扩张陷阱"。

7月13日，粉笔发布正面盈利预告称，预计2023年上半年收入不少于16.6亿元（人民币，下同），同比增长不少于14.4%，净利润不少于6500万元，同比扭亏为盈。

7月14日，中公教育发布2023年半年度业绩预告称，预计归属于上市公司股东的净利润为7200万元-9200万元，去年同期则亏损8.9亿元。

在公务员、事业单位等招录类考试培训市场中，中公教育、粉笔的市占率位列前三。过去两年，粉笔为了追赶行业第一的中公教育，营收在2021年猛增至34.3亿元，是2019年的近2倍；中公教育则在达成上市业绩对赌目标后，2020年达到业绩巅峰，实现112亿元营收。

随后，公考双巨头都为盲目扩张付出了代价，不仅营收暴跌，而且巨额亏损。

"2022年是艰难困苦的一年，我们根据市场情况做了一些业务调整。"粉笔董事会主席兼CEO张小龙在今年3月发布的2022年年报中写道。

中公教育今年4月发布的2022年年报则写道，"2022年，教培行业的形势比2021年还要严峻。由于多重超预期因素的影响，公司在各地的直营网点和学习中心阶段性关停，招生和授课均受到较大干扰。"

21世纪经济报道从多位中公教育、粉笔内部人士处了解到，两个巨头在网点、人员、产品等领域开展了超大力度的降本节流，经过了前两年的业绩"过山车"，两个巨头改变了激进策略，转而稳健增长。

从激进开店到激进关店

截至2022年底，中公教育有1113家直营分部和学习中心。这个运营网络虽然仍是业内第一，但与上一年相比，已经大幅关停了395家，减少约26.2%。

面对巨额亏损和现金流压力，必须通过关闭中心和裁员来降低成本。

中公教育内部人士告诉21世纪经济报道，中公教育的网点分为省、市、县三级，县级网点数量很多，但却只用于招生，没有教学功能。

扩张时期，中公教育开办了大量县级网点，包括房租和人员薪酬在内，平均单个网点每年成本超过20万元。

对比2021年和2022年年报可以发现，中公教育的网点数量减少395个，但裁撤之后网点覆盖的地市数量不变，可见裁撤的主要是县级网点。

粉笔创立以后主要是一家在线教育公司，但从2020年开始大量铺设线下网点。

数据显示，2020年，粉笔的运营中心数量从前一年的31个猛增至214个，并在2021年继续增至363个，两年增长171%。2022年，运营中心数量被裁撤45%至198个。

"公司在2020年下半年国内疫情得到缓解和控制情况下，为了抢占线下和下沉市场，做了较为激进的线下门店的布局。2021年疫情反复，线下市场竞争加剧，公司果断做出了调整，策略性地收缩了线下布局。"张小龙在2022年年报中写道。

公考培训机构进行教学，场地一般利用自有场地或租赁酒店。过去几年，疫情对开班造成重大影响，有的面授班被取消但场地却无法退租。上述中公教育人士介绍，最极端的一年，甚至出现了参培人次减少但场地租赁费增加的倒挂现象。

粉笔内部人士近日向媒体披露的消息也称，"在线下，我们保留省会和中心城市网点。对于县城、偏远地区，我们采用学生平时在线上学习，出了考试公告之后采用线下班预报名的模式，例如在青海的格尔木，我们在当地并没有网点和人员，但是通过线上预报名的模式，我们最近开了一个60人的班。"

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