公考培训行业双巨头中公教育(SZ:002607)和粉笔(HK:02469)近日分别发布上半年业绩预告,宣布大额盈利,意味着它们将走出过去两年泥足其中的"扩张陷阱"。
7月13日,粉笔发布正面盈利预告称,预计2023年上半年收入不少于16.6亿元(人民币,下同),同比增长不少于14.4%,净利润不少于6500万元,同比扭亏为盈。
7月14日,中公教育发布2023年半年度业绩预告称,预计归属于上市公司股东的净利润为7200万元-9200万元,去年同期则亏损8.9亿元。
在公务员、事业单位等招录类考试培训市场中,中公教育、粉笔的市占率位列前三。过去两年,粉笔为了追赶行业第一的中公教育,营收在2021年猛增至34.3亿元,是2019年的近2倍;中公教育则在达成上市业绩对赌目标后,2020年达到业绩巅峰,实现112亿元营收。
随后,公考双巨头都为盲目扩张付出了代价,不仅营收暴跌,而且巨额亏损。
"2022年是艰难困苦的一年,我们根据市场情况做了一些业务调整。"粉笔董事会主席兼CEO张小龙在今年3月发布的2022年年报中写道。
中公教育今年4月发布的2022年年报则写道,"2022年,教培行业的形势比2021年还要严峻。由于多重超预期因素的影响,公司在各地的直营网点和学习中心阶段性关停,招生和授课均受到较大干扰。"
21世纪经济报道从多位中公教育、粉笔内部人士处了解到,两个巨头在网点、人员、产品等领域开展了超大力度的降本节流,经过了前两年的业绩"过山车",两个巨头改变了激进策略,转而稳健增长。
从激进开店到激进关店
截至2022年底,中公教育有1113家直营分部和学习中心。这个运营网络虽然仍是业内第一,但与上一年相比,已经大幅关停了395家,减少约26.2%。
面对巨额亏损和现金流压力,必须通过关闭中心和裁员来降低成本。
中公教育内部人士告诉21世纪经济报道,中公教育的网点分为省、市、县三级,县级网点数量很多,但却只用于招生,没有教学功能。
扩张时期,中公教育开办了大量县级网点,包括房租和人员薪酬在内,平均单个网点每年成本超过20万元。
对比2021年和2022年年报可以发现,中公教育的网点数量减少395个,但裁撤之后网点覆盖的地市数量不变,可见裁撤的主要是县级网点。
粉笔创立以后主要是一家在线教育公司,但从2020年开始大量铺设线下网点。
数据显示,2020年,粉笔的运营中心数量从前一年的31个猛增至214个,并在2021年继续增至363个,两年增长171%。2022年,运营中心数量被裁撤45%至198个。
"公司在2020年下半年国内疫情得到缓解和控制情况下,为了抢占线下和下沉市场,做了较为激进的线下门店的布局。2021年疫情反复,线下市场竞争加剧,公司果断做出了调整,策略性地收缩了线下布局。"张小龙在2022年年报中写道。
公考培训机构进行教学,场地一般利用自有场地或租赁酒店。过去几年,疫情对开班造成重大影响,有的面授班被取消但场地却无法退租。上述中公教育人士介绍,最极端的一年,甚至出现了参培人次减少但场地租赁费增加的倒挂现象。
粉笔内部人士近日向媒体披露的消息也称,"在线下,我们保留省会和中心城市网点。对于县城、偏远地区,我们采用学生平时在线上学习,出了考试公告之后采用线下班预报名的模式,例如在青海的格尔木,我们在当地并没有网点和人员,但是通过线上预报名的模式,我们最近开了一个60人的班。"
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