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宣布大额盈利！公考双巨头走出“扩张陷阱”

2023-07-19 07:42:03 A+A-

即便是笔、纸这样不起眼的耗材，在中公教育这样体量的公司里，年成本就高达数亿元。如果减少浪费，可以节省大量资金。

这种大手大脚的做派如今已经改变。粉笔2022年年报显示，学员须于课前提出要求获得笔记本，而非向每名学员提供免费笔记本。一年时间，粉笔的印刷纸消耗量减少了8967吨。

此外，粉笔还减少了教室里瓶装水的供应量，改为提供桶装水，并鼓励学员自带水杯，减少一次性纸杯消耗量。

稳健发展为第一原则

扭亏为盈的公考双巨头，下一步如何发展，调整过后是否会开始新一轮高速增长？

根据粉笔招股书中的弗若斯特沙利文报告，按收入计，2016年到2021年，中国招录类考试培训市场规模的复合年均增长率为8.7%，预期2021年至2026年的复合年均增长率为10.6%。增速还在加快。

粉笔的态度较为谨慎，其内部人士披露称，行业中长期不会有太大下降，也不会有爆发增长，整体是缓慢的稳定增长。受到经济环境及行业竞争格局影响，客单价可能还将略有下降，整个行业规模大约接近400亿元。

该人士表示，"我们希望达到30%的市占率，但是需要在教学质量和财务指标健康的情况下去完成这个目标。"

上述粉笔员工告诉21世纪经济报道，"过去两年的爆发式增长期内，大量新用户进入，给粉笔的管理和师资能力提出了很大挑战。"

一个突出的表现是，2020年，粉笔的员工人数从前一年的1592人猛增至12803人。"一开始，粉笔从其他培训机构招聘成熟教师，但随着学员激增教师供给不足，同时开始招聘大学毕业生，经过培训后上岗。"这位粉笔员工说。

对于中公教育，处理遗留的协议班退费仍是当务之急，业绩回归正常只是给了中公教育喘息的机会。因此中公教育业绩预告发布后，资本市场并未因此提振，股价反而连续两个交易日下跌。

中公教育在5月12日投资者交流活动上介绍，今年一季度以来，公司业务正在逐步恢复，学员退费延期问题在逐步得到解决。公司会持续巩固招录市场领导地位，以稳健发展为第一原则。

当然，利好也在不断释放。在5月24日举行的全国普通高校毕业生就业创业指导委员会第二次主任委员联席会议上，教育部副部长翁铁慧要求，各地教育行政部门积极配合有关部门落实优化公务员和事业单位、国有企业、科研助理等政策性岗位招录时间安排，确保8月底前全部完成。

"今年到目前为止高客单价课的报名人数增长的比较好，这和今年笔试提早有一定关系。"粉笔内部人士披露，"我们不会有业绩的大爆发，但是内部实现降本增效，收入可能增加，利润率会继续提升。"

从业务扩展方面来看，爆发式增长也难以短期内再现。

中公教育在收缩产品线，并向职业教育转型。其中，校企合作、产教融合业务被认为前景广阔，但目前开展业务的上市公司业绩显示，单个机构的营收规模有限，市占率较低。

"在产业公司与职业学校开展的产教融合中，有的产业公司即便是链主企业，也没有必要设立独立的产教融合部门，不如由专业的平台去链接产业公司和学校，从而实现投入产出效益最大化。"中公教育职业教育事业部总经理孟桢楠告诉21世纪经济报道。

在招录类考试之外，粉笔还在尝试考研、财会等考试培训业务。"但是其他培训赛道总体规模比较小且竞争生态较差。比如，考研即便做得好，收入规模顶多是20-30亿元，财会是10亿元。"粉笔内部人士披露。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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