被圈外人"卷"起的滑雪
教龄4年的小喵告诉我,她认识的大部分高级滑雪教练,专业体校毕业的不多,更多的是各个行业的精英。不管是互联网还是金融,律师还是设计,转行到去做滑雪相关的时候,都有很强的决心和执行力。这些人本来挣得就比较多,进入滑雪行业后,也在继续卷滑雪,把越来越多其他行业的技能带到了滑雪里。
前几年,最早的一批滑雪小程序就是雪友们自己写的。一伙人都喜欢滑雪,发现团队里有写代码的,有做测试的,有搞UI设计的,几个人一凑,就成行了。
去年夏天,小喵是我的桨板教练。小喵曾经在大厂做在线教育,她把在线教育的那一套小班课流程、社群运营、裂变营销的饥饿营销等带到了桨板班、滑雪班课里。
小喵美国留学归来,英语很好,给BASI翻译过一级教练培训班。2020年,她给一个组织的公园培训课做课程运营和课程翻译,待遇是整个雪季包吃包住,没课的时候可以任意滑雪,工资是一个月2000美金。
小喵是全能型教练。图片来源:小喵
桨板是滑雪的夏日替代,憋坏了的年轻人们,总要有个户外的去处。她逻辑清晰,表达顺畅,先在岸上教理论和基础动作,再到水里示范落水如何自救,带我们实践。
她告诉三亿世代,当自己周末两天的桨板教学收入超过五天的上班收入后,就选择了辞职,全职做户外运动。教桨板的时候,她是俱乐部创始人,要组织教练、场地、销售,一个月流水十几万,但自己留下的只有15%;现在作为教练教滑雪,每个月收5万,除了场地费和介绍费,85%是自己的。
"现在,一个好的滑雪教练绝对不只是教学这么简单。"小喵说,想要有足够的生源,教练不仅要有技术,还要负责学员的情绪疏解,具备运动生理学和康复知识,还要会视频剪辑,会写文案,会做海报,甚至会写段子,"如果想做到头部的话,就像六边形战士一样,什么都得会。"
小喵的滑雪教学客单价属于行业前30%,比她贵的比比皆是。她的培训教练每天的教学收费是4500~6500元之间,一些网红教练的单日课时费过万。在一张教学宣传海报上,一名网红教练的1对1入门课收费为6700元3小时,1对1进阶课程收费为10100元3小时,储值的最低档位是10万元。
小喵和雪友们。图片来源:小喵
回忆起之前在大厂上班的时候,小喵仍觉得唏嘘。很多时候,她和leader都知道,自己执行的项目有95%的概率要流产,未来一段时间的工作量实际上是浪费时间,但他们还是会去执行。究其根本,每个人都背负着KPI,而且大厂会"养蛊",同时让很多小组去做同一赛道互相竞争的项目,最终只保留跑得最快最好的那一个。
而现在,工作的价值和意义掌握在自己手里。虽然更难,但也更有动力去做。
一个晚上,小喵和雪友们喝大酒的时候,一位曾经在上市公司年薪百万,后来辞职做滑雪培训营的前辈喝多了感慨道:"人生其实大部分时间挺没意义的。能在短暂一生里,花时间和努力,去寻找对自己来说有意义的事,其实就已经很幸福了。"
滑雪成了一场90后淘金热?
90后"雪友"中不乏靠淘金滑雪创造财富的人。
作为一个相对小众的品类,流量世界成为了淘金滑雪的"放大器"。在抖音上很少有过 10 万关注的滑雪类目博主,B 站过 1 万粉丝就算是头部。95 后滑雪穿搭博主李昕樾的小红书粉丝数是 5.7 万,抖音粉丝数 35.4 万。博主当中,技术解析更多,能带货高单价滑雪服饰、装备的较少。这就让她成为了凤毛麟角,赚了几百万。
李昕樾的滑雪穿搭,图片来源:昕樾
她曾经是服装设计师,擅长做甜美风的混搭,会把不同品牌、颜色的雪服搭配在一起,这样的风格十分少见。最开始做博主时,她的两套穿搭卖断货。在一套橙黄色系的穿搭里,她用国产雪裤搭配始祖鸟上衣。太多雪友拿着她的照片去雪具店询问,这让平时不进国产品牌的雪具店放下身段,和国产品牌建立了合作关系。
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2023-11-28海信