出品|虎嗅商业消费组
作者|昭晰
编辑|苗正卿
题图|受访者提供
"去年我们国家3500万人次滑雪,今年我要这个数字超过7000万人次。"2021年,一场滑雪研讨会上,局里的领导对在座的滑雪场老板们喊话,"你们谁能各自认领一定增量到自己的雪场?"
现场鸦雀无声。同样的问题出现在海岛、高尔夫球场上,小众运动的场地老板们,没有人对未来一年的增量抱有明确的信心。
会议室里没有极限运动平台极限之路创始人王天乐的座位,他和其他"上不了牌桌"的人一起,簇拥着挤站在后排。听到局里领导的问话,他当然也没敢出声,但心里算了一笔账:极限之路的APP有200万用户,每年,极限之路会以最大折扣购买具备竞争力的产品和服务,打包成标准化产品包,在雪季到来前的几个月就卖给用户。
一份包含雪票、酒店住宿、雪板等装备的产品包的交付,使极限之路比雪场更早获知用户今年的滑雪规划。按照这样提前布局的运营逻辑,他可以替雪场预测并促成一定量的增量目标。
在那之前,1990年出生、已经布局滑雪五年的王天乐往往不受雪场老板重视。极限之路办一场活动,只能为雪场带来几百张雪票的收入,对于动辄几十亿投入的雪场来说,杯水车薪。
那场会议后,王天乐似乎找到了下一步该怎么走。那一年,极限之路估值4.5亿,今年,又将完成6000万融资。
阿勒泰禾木 ( 吉克普林 ) 国际滑雪度假区。图片来源:阿飞
冬奥之后,滑雪大热。今年年初,各大雪场的酒店往往早在周三就被抢订一空,甚至需要找票贩子订房。平日里一两百元的雪票,也涨到了五六百。教练们的群里,遍布课太多接不过来,给同行介绍客户的消息。
在这项属于年轻人的运动中,无数敏锐的年轻人已经走上创造价值、创造财富的道路。他们当中,有滑雪教练、摄影师、up主、俱乐部创始人、平台创始人,也有人身兼数职。
《北京2022年冬奥会和冬残奥会赛后遗产报告》显示,2015年,中国冰雪产业总规模为2700亿元,2020年增长至6000亿元,预计到2025年达到10000亿元。我国目前有9800余家冰雪运动相关企业,仅2022年一年,就成立了1500家滑雪相关企业。
在这个千亿赛道中,机会不断涌现。通过对年轻滑雪从业者的观察,能够洞见到产业趋势,年轻消费者的喜好。
"赌狗"
All in 来得如此猛烈。
滑雪"发烧友"们往往整个雪季的周末都泡在雪场。周五晚上下班后,他们急不可耐地跳上开往崇礼的拼车或高铁,亦或周六早上五点半就起床,奔向朝思暮想的冰雪天堂。他们滑一整天,为了节省时间,不吃午饭,一趟一趟地滑,直到夜幕降临,才一身臭汗地坐在铁锅炖鱼面前大快朵颐。
周一是最沉重的。周末雪道上驰骋的自由、大量多巴胺的释放与周一被束缚按部就班的日常形成强烈反差,只有核心和大腿的酸痛还在提醒他们,昨天的雪上飞奔不是一场梦。
球球每周末都去滑雪,对他来说,周一是最沉重的。图片来源:球球
不爱滑雪的人很难想明白,为什么有人能全天、全周末、全雪季地泡在一项运动中,不觉得腻?实际上,周末 all in 只是入门,太多年轻人,all in 了自己的职业规划、收入、未来,只为这项迷人的运动。骨子里对肾上腺素的渴望,让他们迷上滑雪,也愿意为此付出努力。
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