2022年,疫情大规模感染暴发,居民出行意愿最低迷的时候,王天乐给滑雪场打了大几千万,囤酒店房间和雪票,其中有一半还是借的。同行笑称他是"赌狗"。
但王天乐的"一掷千金"并非豪赌。疫情三年,公司经历了低谷,人员从200人缩减到40人。逆境革新了他对创业的理解,他已经度过了放弃利润追求规模的"跑马圈地"阶段,开始踏实地追求利润。在那个时间点,他判断旅行将放开,因此押上了大笔身家。
2023年元旦前后,突然放开,滑雪行业苦尽甘来。各大雪场的魔毯、缆车前排起长队,客人络绎不绝。那些曾经说他"赌狗"的同行,转而感慨"王老板这回挣钱了"。
雪道上的月亮与滑雪人。图片来源:俞老湿
滑雪场凝聚了各个潮流文化品类的爱好者。也就是说,想抓住滑雪的年轻人群,要对总体上的潮流文化有认知,并将其进行链接。为它们付费的,或许是同一批人。
在滑雪上,极限之路有着有别于传统旅行社的销售渠道——各个运动领域的俱乐部,比如飞盘俱乐部、露营俱乐部、潜水俱乐部等等。
经历了文章开头的那场会议后,他开窍一般,找到了雪场老板的命脉——增量。在和雪场沟通时,他用跨品类的流量来吸引老板们:他将极限之路里汇集的喜欢冲浪、潜水、跳伞的用户吸引到雪场滑雪,甚至还可以汇集那些玩跑车的、玩音乐、玩嘻哈的人群。比如说,他替滑雪场组织了街舞社团建、超跑俱乐部年会、滑雪电影节等活动,吸引跨品类客户。
王天乐的下一场"豪赌"开始了。
今年,极限之路的重点转向了线下。他们以线下达人分享会会销的模式,联合各大俱乐部做 to C 业务板块。初步规划在成都、南京、杭州、深圳、上海等各个城市巡回分享,提供各种极限运动的服务产品、品牌装备以及行程等标准化产品,开拓全国增量市场。真正让极限运动成为年轻人的生活方式,这是他认定的商业模式。
其他雪友们的 all in 没有这么宏大,但也足以称之为改变人生的选择。
大四那年,00后的阿飞在广融室内雪场滑了一次雪之后,就搬到了附近,第二个月就建立了小白滑雪群,演变为一年多后现在的23°N白滑俱乐部——一个1500人的社群。今年9月,她要去英国读市场营销管理的研究生,学成后打算进滑雪品牌工作。离上学还久,但她已经开始研究并为明年雪季在欧洲雪场开板做准备了。
迅速爱上滑雪的阿飞。图片来源:阿飞
小洛获得过全国女子平花滑雪公开赛四连冠,是业内赫赫有名的技术大神,跳过12米高台,能滑平地540度,空中540度。刚接触滑雪的时候,为了免费滑雪,她去雪具店工作。
她也是滑雪教练。2019年雪季8月,她每天12个小时都泡在广州的雪场教学,11月到12月,每天都排满了课程。收入最多的时候,一个月的收入高达8万。疫情来了之后,"突然间就没有人滑雪了"。2022年是最困难的一年,她基本没有教学收入,靠吃老本生活。
收入骤减没能阻碍她对滑雪的热爱,受伤也没有。她因为滑雪断过两次锁骨。第一次是在公园道具Box受伤,两节锁骨粉碎性连断,她疼哭了,但还是走出了雪道,"只是锁骨啊,腿还可以走"。朋友陪她去医院手术,取出了碎骨。第二次没有那么严重,她心里了然"锁骨断了",轻车熟路,自己滑走了。最后果然无需手术,只要静养。
小洛获得过全国女子平花滑雪公开赛四连冠。图片来源:小洛
这些年轻人们对滑雪的信念感超乎想象。在我的再三追问下,他们还是坚持给出一些抽象的形容词以及专业的名词:自由,速度感,滞空感,以及那句亘古不衰的"要你自己体验才会知道"。
推介会展示了第十师北屯市丰富且富有特色的文旅资源,精准对接京津冀旅游客群市场,增进与全国各地文旅企业、机构的交流洽谈及战略合作,助力第十师北屯市文旅产业高质量发展。
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