经济学诺奖得主塞勒：善用人性的弱点

社会偏好方面，塞勒从理论和实证双重方面回答了有关“公平”的问题，即当产品涨价时，消费者倾向于认为若原因是成本上升则是公平的，若是出于供需原则绑架，则好像是难以接受的。钱军解释道，这一理论解释了人在做判断的时候，通常有一个道德或者行为标准，而此标准则来自于社会集体的智慧或历史传承。

缺乏自制方面，塞勒设计了与心理学研究中十分相似的“计划者—执行者”模型，即解释“长期计划”和“短期需求”之间冲突的模型：譬如选择较长时间接受教育的人在学习期间收入较低，但可以追求未来的收益，这一理论众人皆知，但是在实践方面却并非所有人都有坚持，而这一研究有效地解决了西方养老金的一些难题。

钱军认为，这一理论集中解释了人对于当下需求和未来需求之间的冲突。“人有两个自我，一个是现在的自我，一个是看得较远的自我。在传统的经济学里面，一个完全理性的人，会一直考虑到将死之日，给后代留下资金。”

然而现实中，有可能一个人对今后不是不考虑，而是考虑得不够，一旦这种个人行为成为群体行为，若不纠正，就出现了社会问题。钱军称，这也是为何塞勒通过助推理论，来允许国家和其他机构推动人们作决策。

在实践中，塞勒的理论推动了美国实施“为明天多存钱”养老金计划，令没有储蓄习惯的美国人提前存钱，通过把储蓄率和薪酬增长挂钩的方式，令参加美国401（k）养老金计划的美国人同意在每次加薪后，自动提升他们放入养老金的储蓄金。这一方式也被塞勒称为自由家长制（Libertarian Paternalism）。

对于一辈子都在提倡理性消费的塞勒要如何花掉总额900万瑞典克朗（约合730余万人民币）的奖金呢？“我会尽可能用非理性方式花掉这笔奖金。”塞勒在电话采访中说道。

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