380亿巨亏黑洞！百济神州3款创新药上市，却解决不了盈利难题
倾巨资做研发是一家创新药企业的基础，而商业化之路是否顺利，则是其变现的必要条件。然而，销售和管理费用不断攀升，并没有给百济神州的商业化带来亮眼的业绩。百济神州2020年财报显示，泽布替尼上市首年在全球销售额为4170万美元，约合2.69亿元人民币。
而从泽布替尼在全球市场的占比，亦可窥探出百济神州的商业化短板。据药智网统计显示，2021年在全球BTK市场中，同为BTK抑制剂的伊布替尼占据了约87%的市场份额，百济神州的泽布替尼的市场份额却不足1%。
与伊布替尼在全球100多个国家销售相比，目前，泽布替尼的商业化布局覆盖全球50多个国家和地区，仍处于爬坡初期。然而，海外医药销售非常依赖渠道巨头，泽布替尼进入市场的时间与伊布替尼相差甚久，在销售渠道的合作上，与后者有天然的时间差距。
除了上述药品外，百济神州另一款自研产品帕米帕利的商业化表现也较弱。据《投资时报》研究员撰文称，2022年第三季度，帕米帕利仅录得126.6万美元收入，同比、环比均下滑“双位数”。
而除了自研药品的收入外，百济神州授权产品的销售也出现下滑。近日，《投资时报》研究员撰文表示，第三季度BMS（百时美施贵宝）授权百济神州在中国销售的瑞复美、维达莎收入同比下滑，尤其后者降幅较大；安进授权百济神州销售的倍利妥，由第一季度的1186.6万美元降至第三季度的621.4万美元；凯洛斯与百奥泰授权百济神州产品普贝希均于2022年1月开始在中国销售，两者均较上季度销售减弱。
谋求出海
即便在全球商业化方面的业绩不太理想，但基于海外市场更高的利润空间，百济神州的目光依然瞄准了“出海”。只是，这对于创新药企业来说，更不容易。
此前，本土创新药企业偏向以中国临床数据申报海外上市，但成功的概率不大，百济神州则放弃这条路，在外界“烧钱”的质疑声中开启全球多中心临床试验。
据百济神州第三季度财报显示，目前其已在超过45个国家和地区执行近80项临床试验，其中60%以上均为国际多中心临床试验。
在业内人士看来，百济神州的“出海”之路“风高浪急”，难求一帆风顺。
“从硬件条件来看，国产创新药企业关键试剂与装备大多依赖进口，国外产品依存度大概在90%以上，自主化生产比较难，很容易受到国外的封锁而减产停产。”星图金融研究院研究员雒佑对时代周报记者说到。
邓之东对此也有同样的看法，他对时代周报记者表示：“国内市场竞争日趋激烈，海外创新药市场利润空间大，所以中国创新药企业都在加速‘出海’，但是这一过程中也面临很多困难。”
在邓之东看来，海外对于药品的申报条件与国内有很大不同，创新药企业需要适应海外的评审规则。此外，海外临床试验、海外政策和法律、药品在海外的申报审批等，都对我国本土创新药企业提出了新的要求，这些都是药企需要面对的。
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