选择多了便容易纠结，再加上柜姐的旁敲侧击和网红们不遗余力的“种草”，钱包往往是捂不住的。但我们的冲动，不就是市场的机会么？

4、互联网、社交平台发展带来渠道利好

这里的渠道主要包括两方面，一是消费者认知渠道，二是销售渠道。

消费者认知方面，过去新品宣传在线下进行，基本采取电视广告+销售员推销+杂志等纸媒的套路，消费者接触到产品信息的渠道有限，且接受周期较长。

如今，社交平台已经成为消费者获取信息的最重要方式之一，各种美妆博主的“带货”能力惊人。

以韩国第一美妆博主朴惠敏（Pony）为例，其在2016年上传的一支化妆视频中所用的美妆产品，在视频发布后短时间内便脱销，堪比明星效应。

因而如今许多品牌都利用社交平台的专业KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖，指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人），优势来进行新品宣传，不仅降低了成本，而且效果很好。

KOL加上社交平台本身强大的裂变效应，大大拓展了消费者的接触面并缩短了消费者认知周期，同时还增加了其认知深度，从而明显提升了产品迭代速度并增强了消费者的购买意愿。

销售渠道方面，受益于电商平台的发展，如今消费者足不出户便能购买到心仪的产品，而众多正规海淘和海购平台的兴起也为其购买化妆品带来了很大的便利。

渠道的拓展使得消费者的消费能力被极大地释放：

据中国报告网数据，2003-2009年间，我国化妆品市场的稳定增长主要依赖于超市、大卖场及日化专营店等线下渠道，自2009 年淘宝开始双十一网络促销活动，各种商品纷纷触网，线上渠道开始井喷，2010 年化妆品网络零售规模同比增速高达 313%。

2009 年起线上渠道化妆品渠道销售规模高速增长，至 2017 年线上渠道销售额为 839 亿元，占整体化妆品销售额的 23.2%，已经成为我国化妆品第二大销售渠道，仅比排名第一的超市、大卖场的占比低 4个百分点。

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