3）跨界打造战略同盟。今年4月份，京东和爱奇艺宣布，双方开启会员互通战略，京东Plus会员能够享受爱奇艺VIP会员权益，反之亦然。京东跟爱奇艺的会员互通打开了电商平台会员策略的边界限制，用户不再是只享受单平台的权益，“一处会员多处用”成为常态。

通过会员策略，电商平台能够实现跨界战略同盟，相当于以往是一个平台在战斗，而在会员互通玩法之下，会有更多的公司加入这个同盟体当中，包括但不限于互联网公司，传统公司与之合作也有可能，比如今年7月份，京东就与君澜酒店集团宣布达成战略合作，京东Plus会员可享受君澜金卡包括住房折扣、餐饮折扣、免费升级在内的贵宾权益。

成为战略同盟的好处有三点，一是为彼此拉新，在当前拉新成本如此奇高的情况下，战略同盟的拉新成本比通过常规方式从互联网上拉新的成本要要低得多；二是获取更多的数据样本，通过跟其他平台的合作，平台能够获取到更多的数据样本，实现更加精准的用户画像；三是成本均摊，电商平台对于会员的成本，在有了更多战略同盟的加入之后，相关成本会无限度降低。

从京东、阿里、苏宁、网易考拉等电商平台的会员服务来看，目前平台提供的会员服务并不算特别丰富，未来其与其他周边公司合作的才是有想象力的地方，就像京东的“京X计划”一样，由最初京东与腾讯的“京腾计划”发展到与今日头条、百度、奇虎360、网易、小米、科大讯飞等数十家公司的合作，京东Plus会员既然能与爱奇艺VIP会员权益共享，将来肯定会有更多的公司于京东Plus进行会员权益共享。

会员对于电商平台最大的价值并不是现在，而是未来，京东Plus会员超1000万也只是开始，未来肯定会有更多的用户加入。

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