要明白电商平台推付费会员玩法到底在争什么？先要厘清京东、阿里、苏宁们推出会员玩的价值和目的，他们为什么要推出会员玩法？会员对于平台的价值是什么？

1）通过会员策略，筛选高净值用户。京东公布的2018年Q2季度财报显示，截至2018年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.138亿，同比增长21.5%。阿里、苏宁财报来看，各个平台的活跃用户数都有数亿。

面对如此庞大的用户群，如果不进行用户分层的话，相关的商品推荐就很难在第一时间内与用户进行匹配。而会员策略能够很好地对平台用户进行分层，并达到从中筛选高净值用户的目的。

2）基于高净值用户，推出不同的商品和服务。据郭静的互联网圈了解，并不是所有用户都会专门去购买平台的会员，这其中有些用户是通过促销活动转化的，有些用户是从其他平台过来的，其实是否是专门购买的会员并不重要，只要用户成为平台的会员，就意味着他体验到了会员的好处，从促销活动转化成的会员也有时间限制，今年的会员免费了，还有明年、后年，一旦用户尝到了会员的好处，长期续订的概率会比较高。

用户愿意成为某平台的会员，意味着用户的付费意识是比较强的，同时也意味着用户本身有一定购买力，用户的ARPU（每用户平均收入）也会更高。而平台方面能够基于高净值用户，推出不同的商品和服务。比如京东Plus会员在购买很多商品时能享受到仅提供给Plus会员的优惠价，网易考拉黑卡用户也可以以会员价来购买相关商品。

电商平台为会员推出的相关商品和服务要想有效，前提是得有足够多的高净值用户才行，而这些高净值用户若不用会员来区分的话，只会让这些高净值群体和普通用户群体混杂在一起。

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