在中国，品牌方的惯用打法是将一个产品通过广告强曝光打出知名度，再在全国范围内无差别铺货。

在他看来，这并不适用当前的用户消费需求，

“中国消费者的南北差异、民族差异、一二三四线城市差异、县城乡村差异都非常大，形成一个个消费圈层，每个圈层对于性价比、实惠这些耳熟能详的词语理解是不同的，每一个圈层的用户，他们其实是有自己独特的需求。我们希望通过拼多多能把用户需要的产品带到他们面前，我们也希望能够帮助这些中国制造企业降低他们的广告和营销成本，让他们成为一个全国性品牌。”

6月30日，拼多多发布招股书的同时黄峥发表了致股东的一封信，在谈及未来时他说希望拼多多能够成为“Costco”和“迪士尼”的结合体——既能提供高性价比产品，又能有娱乐性质。

拼多多的娱乐性质一直存在，有做游戏经验的团队一直在给拼多多增加游戏的玩法，从早期的帮朋友砍价，到现在的多多果园——模拟种植果树，到好友的庄园偷水、摘果，等水果成熟后给你寄一份真正的水果。

如今通过对工厂品牌的精准扶持，Costco的属性愈发凸显。

“拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。这也是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的Costco。”

在此前的一次采访中，黄峥如此说道。

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