从2019年年初，柚子就启动了渠道代理商的合作加盟，它为经销商提供活动推广等费用，并对经销商团队培训，量身定制销售的解决方案，并向销售能力强的团队提供奖励。“我们现在主要通过代理商体系去做销售，电商渠道还需要更多的准备时间。”蔡跃栋说。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是重点。

尽管各大品牌都在渠道上下了大力气，但刘军对于品牌对渠道的把控力仍有担忧。

从2014年他做电子烟代理商开始，市面上窜货的现象就无法避免——很多二级三级代理商为了扩大市场份额，标出的价格甚至比他这个总代理还低。“这种做法让产品正常的定价策略变得混乱，不仅很多代理商因为囤积商品最终倒闭了，更让消费者对很多品牌的价格认知产生混乱，造成品牌形象大跌，最终很多工厂不得不另起炉灶，快速推出新品牌，更新换代速度极快。”刘军说。他公司的仓库中至今还有一个货架摆满了过时的电子烟产品，价值上百万元。

不过，这可能并不是这拨创业者关注的重点。通过融资去铺广告，建立品牌，之后在供应链和渠道环节争取更大话语权，等抢到市场的头把交椅就可以上市套现，这才是大部分互联网电子烟品牌设计好的成长路径。

但是，这个设想的商业模式能否跑通，还得建立在政策是否监管的基础上。

针对电子烟的讨论始终处于风口浪尖。对于烟民来说，电子烟确实是不错的替烟产品。在欧美市场，大家对电子烟的认知高，不存在传播障碍。但是在中国，一些电子烟生产商声称电子烟是香烟的安全替代品，强调时尚和无害，催化出的电子烟文化吸引了更多年轻人使用尼古丁，电子烟正在成为青少年和非吸烟者开始吸烟的入口。

对于电子烟的健康性和安全性，公共卫生界也有很多争议，英国是电子烟的支持者，议会批准了电子烟可作为戒烟工具使用；美国则将电子烟纳入美国食品药品监督管理局（FDA）监管，各种口味都需要审批才能销售；中国香港和中国澳门通过控烟法，禁止进口、制造、售卖、分发、宣传电子烟或加热烟等产品。但在中国内地，监管部门目前未公开表态。由于电子烟不含烟草，尼古丁的提取方案也多种多样，电子烟暂时被归到了电子产品里。

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