与此同时，另一个同道大叔也开始了电子烟的创业。章晋源在2016年收购“同道大叔”，成为继任CEO，2019年年初他联合了微媒控股董事长李岩、军武次位面创始人曾航、视觉志创始人沙小皮、极果创始人刘鹏等头部自媒体一起创办了电子烟品牌灵犀（LINX）。

决定创业之前，章晋源对中国电子烟市场有几个观察：一方面，作为消费品，电子烟在中国还没有成熟的玩家，对手不是宝洁、雀巢、玛氏，而是众多刚入行的中小玩家，这就意味着新的机会；另一方面，建立自己的品牌，并且维持住品牌影响力，这也是他擅长的打法。据公开资料，灵犀可以调动的资源包括同道大叔、军武次位面、微媒控股、视觉志等媒体平台，粉丝数总和约有3.5亿。

通过营销迅速建立消费者对新品牌的认知，在大量用户对电子烟还不了解的中国市场，这种打法成为推动电子烟销量的一个重要途径。比如，魔笛在2018年12月上市时，与春节贺岁档电影《流浪地球》一起推出主题联名款电子烟。借助这部硬核科幻片的巨大流量，魔笛在春节期间的销量直线上升。

对于一些已有知名度的电子烟品牌来说，更稳定和成熟的销售渠道成为推动这一门生意持续发展的关键。“电子烟最后拼的不是产品，而是品牌和渠道，原理和快消品一样。”朱萧木总结。

在初期，各大电商平台和微信小程序是这拨新兴的电子烟品牌主要依赖的销售渠道。不过，在今年3·15之后，小红书、抖音、微博等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放，融资充裕的电子烟品牌投放渠道逐渐转移到了线下。在5月，包括RELX悦刻商城、FLOW福禄、YOOZ柚子商店等在内的电子烟零售小程序都遇到了临时被暂停服务的情况，现在几乎所有品牌都开始把渠道的重点放在了线下。

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