如果说电子烟吸引投资人入局的理由是较高的投资回报率，那么对于创业者来说，美国电子烟公司JUUL的成功是他们中的大多数人选择入场的一个重大推动力。

电子烟品牌魔笛（MOTI）的联合创始人周洁至今还记得去年年底看到的一则新闻——“JUUL拿出20亿美元发年终奖，1000多员工每人分得大约130万美元”。这条新闻不仅霸占了微博热搜，也在她所处的创业圈炸开了锅。通过改进尼古丁盐的技术，JUUL让“小烟”（指体积）也能提供足够的尼古丁，使烟民达到解瘾效果。这场技术革命最终让电子烟消费群体从嘻哈青年扩大到普通公司人，成为大众消费品，也让这家成立仅仅3年的美国电子烟公司估值达到380亿美元，超过了SpaceX和Airbnb。

在此之前，周洁是大象公会的运营总监，很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力，每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑力的美好市场。

虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比，经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快，2018年全球收入达到120亿美元。如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算，中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿。目前主流市场上的电子烟分为两种，加热不燃烧的电子烟代表有IQOS，但因要购买烟头，含有烟草，目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备，通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气，从而让使用者吸食获得满足感，这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元，售价则高达两三百元，再加上烟弹的反复回购，利润相当可观，成为了创业者的首选。

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