一直以来，漏油、糊弹、冷凝液渗漏是电子烟最常见的3个问题，至今也没有一家电子烟品牌敢声称自己已经全面解决了这些关键问题。更多电子烟的创业品牌选择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案快速投产。

“目前市面上能看到的互联网电子烟品牌有3成使用的是麦克韦尔研发出来的Feelm雾化芯，这是电子烟中最核心的关键技术。”一位接近麦克韦尔的业内人士对《第一财经》杂志说。

如果把市面上流行的电子烟放在一起，遮住logo，你很难在外观上区分品牌。成熟和充足的电子烟产能，大大降低了这个行业的进入门槛，但也意味着创业品牌很少掌握核心技术，正处于高度依赖供应链的OEM阶段。

产品雷同，品牌建设就成为电子烟赛道上的第一场比试。2019年1月，蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报，写着“创业再出发，需要你的力挺”，宣布其创办的柚子（YOOZ）品牌电子烟开启现货发售。在此之前，大家更熟悉他的另一个代号“同道大叔”——一个在微博上拥有1700万粉丝的KOL。

蔡跃栋在2016年以2亿元人民币卖掉了“同道大叔”IP，之后用这笔资金陆陆续续做一些早期投资和股票投资。2018年年初，他收到了很多电子烟的商业计划书，最初想以投资人的身份，单笔投资三四千万元的规模参与到一个好的项目中。“我去见了很多供应链公司，观察到工厂产能不足，处于超负荷加班加点的工作状态，这说明需求端跟供给端并不匹配。再去研究工厂这几年的股票，都有非常好的成绩，并且在不断提升产能，这些都是对行业最直观的反映。”蔡跃栋说。

在体验过上百种市面上流通的电子烟产品后，蔡跃栋决定重新入坑创业，拿出8000万元作为启动资金。因为自带流量，他争取到了麦克韦尔为柚子代工，在朋友圈发售的第一天，就卖出了2万多套定价399元的礼盒装。“我们的市场优势是一开始就是网红。”蔡跃栋说。柚子还没开始做大规模的产品营销，主要靠朋友圈中的“微商”模式传播。

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