娃娃称，目前团队217名员工，27间工厂，每年营业额3亿左右，其中90%来自于快手。她眼里的快手电商有两个特点：第一，商家需要自有供应链，保证售后服务；其次，直播需要与粉丝之间互动的亲和度，让粉丝感受到“你真的在捡便宜”。

另一位在快手直播做水果生意的用户是“罗拉快跑”申俊山，原本做着陶瓷生意，无意间在快手上传了猕猴桃视频，后来逐渐演变出芒果、榴莲、火龙果、蛇皮果等不同水果订单，收入也从过去的十几万增加到几百万。不同于娃娃家导流淘宝店铺，罗拉快跑是将快手关注用户导流到微信号，申俊山一度拥有16个微信号，每个号里5000人，每天早上从睁开眼接单一直忙到第二天凌晨四点。

可以看出，快手刻有厚重的“农副产品”标签，一位从事广告营销领域的人士对第一财经记者表示，平时投放广告时并不会考虑快手而更多选择抖音，因为担心快手“农产品”的标签太low，影响公司定位以及后续新客户的引入，而抖音“潮流、酷炫”的风格更适合4A公司。

同样的担忧也发生在快手公司本身，内部人士对第一财经记者表示，公司正通过各种方式“脱掉”农副产品标签，“洗去”low的刻板印象，但这需要时间。今年618，快手即与京东等电商平台展开在3C数码领域的直播营销合作。

一位日常负责与抖音达人合作卖货的业内人士对第一财经记者透露，电子类产品在抖音平台更吃香，抖音网红偏爱客单价在100元以下的电子产品，客单价太高的货相对难带，此前该团队曾尝试过通过短视频推荐600元左右的电子产品，短视频内容本身有超过300万浏览量，但销售量却不过百。相对而言，该人士称，快手在日常消费产品，尤其是农副产品产品方面的带货能力更高些。

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