2018年下半年，妈妈壹选在乡村市场投放了城市里流行的洗衣凝珠等最新产品。但在几年前，妈妈壹选跟很多品牌一样，认为自己的调性更适合在城市销售。后来发现不少订单来自农村市场，意识到农村消费在快速升级，但苦于物流上覆盖不到。2015年妈妈壹选和村淘合作，联合菜鸟一起解决了乡村物流问题，移除了很多品牌下不了乡的障碍。

如今，妈妈壹选每次在村淘做活动都能实现单品销售额过百万元。2018年天猫双11，妈妈壹选更是成为村淘第一个突破千万元销售额的快消品牌。

消费升级

虽然苏宁、网易、阿里等电商纷纷进入农村市场，但生意并不好做。

首先，农村电商物流基础薄弱，互联网基础设施需进一步完善。由于很多农村地区不在物流辐射范围内，电商在很多农村市场的发展非常缓慢。具体表现为，农村的商品“出不去”，城市的商品也“进不来”。

目前阿里聚合整个经济体力量，从电商、物流、人才、金融、科技等方面对县域全面赋能。农村淘宝每跟一个县签约，都会将“菜鸟物流”平台引入签约县，指导县域搭建本地物流配送体系。同时，农村淘宝协同蚂蚁，通过“旺农贷”给农民提供小额贷款。贫困县的农产品通过阿里兴农扶贫平台，进入淘宝、天猫、盒马等平台销售。

不只是阿里，随着全国4000多家零售云店的布局，苏宁在物流配送、售后服务等方面加快对农村地区的助力。截至2018年三季度,苏宁物流及天天快递拥覆盖全国43179个乡镇,覆盖率90%以上。依托苏宁，构建城乡贸易平台，借助农村物流云实现商品的流通，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。

其次，农村消费升级趋势明显，但在优质产品和服务下行方面还远远不够。比如集中在2008年~2012年间的“家电下乡”产品主要局限在彩电、冰箱、洗衣机等常规家电产品，种类相对有限。而如今随着农村地区经济的发展，农民人均收入不断提高，多元多层、多功能的消费升级趋势在农村地区愈发明显。

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