与互联网初期给小镇青年群体印上的杀马特、非主流等标签不同，如今，爱美、有爱心、会生活成为新一代小镇青年的标签。

阿里提供给第一财经记者的数据显示，2018年前11个月，小米、荣耀、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过40亿元。其中，小米在江苏昆山、江西南昌县、浙江义乌、福建闽侯和河南新郑五个县域的销售额均超亿元。

在互联网上壮大起来的服装品牌，在县域拥有庞大的粉丝群体。过去11个月，最受欢迎的女装品牌前十位的订单量超过400万单，男装接近200万单，MG小象、HEYBIG正在成为这批18到24岁年轻人的心头好。

随着乡镇、农村收入水平的提高，各大品牌在占领一二线城市市场后，大多已将目光盯向低线市场，而电商正加速这一趋势。

品牌如何下乡

“下一步将加大对乡镇、农村市场的投入。” 3月12日下午，奥克斯空调相关负责人告诉第一财经记者，相比一二线城市空调市场的趋于饱和，乡镇、农村市场具有巨大的增长空间。

根据奥维云网（AVC）数据显示，与日本每百户拥有量248台空调相比，2016年国内市场空调的每百户拥有量城镇仅124台， 农村仅47.6台。

记者了解到，此前奥克斯的空调业务主要布局在一二线城市，在人们生活水平逐步提高，国家对乡镇、农村的电网改造完成后，奥克斯开始进军农村市场。由于村淘、京东专卖店、苏宁零售云也在布局低线市场，对于奥克斯的渠道拓展有一定帮助。

当前，奥克斯的的销售分为线上、线下两部分。线上销售人员有200人左右，负责对接淘宝、京东等电商平台；线下销售人员有1000人左右，在一二线城市以进入苏宁、国美、永乐等商超的形式进行，在三四线城市以传统经销商加盟的形式进行。所有线下销售终端的数量在2万家左右。

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