几家欢乐几家愁。中标带量采购的企业，可以借助这次带量采购获得更大的市场销售份额。对于未能入围的企业来说，意味着要丢掉上述试点城市的公立医院销售市场。这次的带量采购，目的也是推动仿制药替代原研药。因此对于跨国药企来说，更是一次猛烈的冲击。

“现在圈内流传一句话，‘中标的不需要销售了，未中标的也不用销售了’。展开来讲，带量采购，会让试点地区的医院优先采购中标产品，够了这个量才可以采购其他未中标产品。对我们原研药企来说，确实是影响很大。销售受到很大影响。带量采购推开后，我们预计会裁员，医学、市场、销售等人员都会被波及。”上述跨国药企人士说道。

另有未能入围带量采购的本土企业人士王玲（化名）对第一财经记者表示，他们很多产品都是特殊药品，虽然暂时还未受到太大影响，但影响迟早有一天会到来。

对药企更大的挑战还在后头。业内倾向认为，带量采购将会在更大范围推广。

新分销之战

带量采购进院渠道受限之下，药企当务之急，是要寻找新分销渠道。相比以往，药企也表现得更为迫切。因为每家企业，都有本能生存需求。零售市场、基层医疗、民营医院，药企“十八般武艺”都在加大力度布局。

近日，医药“市值一哥”恒瑞医药（600276.SH）在公司大本营连云港召开的“2019年零售战略客户特邀会”的消息在市场广为流传，引发医药圈不小躁动。

对此，市场的解读是，恒瑞要进军零售市场了。恒瑞是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品以处方药居多。据报道称，恒瑞为发力药品零售市场制定了三年规划，第一年，销售额达到12亿元，销售队伍达到1000人；第二年，销售额12亿元，销售队伍达到2000人；第三年，销售额达到20亿元，销售队伍达到3000人。

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