不过，恒瑞医药相关负责人对第一财经记者回复称：“我们没有宣布进军（零售市场），这是自媒体的消息，不用放在心上。”

不过，不管是否要进军零售市场，无法回避的事实是，此次无缘带量采购，对恒瑞这样的医药巨头还是一次不小的打击。

用于镇痛、麻醉的盐酸右美托咪定注射液，是此次25个带量采购品种之一。盐酸右美托咪定注射液也是恒瑞旗下的主力产品之一，但此药的中标企业是扬子江药业集团。无缘入围带量采购之下，恒瑞亦退而求其次，选择在非试点地区提前降价。去年年底，恒瑞医药主动申请在安徽省级采购平台下调该注射液（2ml:0.2mg）价格至123元/支，这一价格比带量采购中标价还要低10元。

同样无缘这次带量采购的恩华药业（002262.SZ），已明确表示增加新分销渠道。盐酸右美托咪定注射液，同样也是恩华药业的主力产品之一。

在3月1日的投资者关系活动中，恩华药业相关负责人表示，对非4+7区域，公司会采取原有销售策略，并继续开发非4+7的市场。与此同时，公司会加深基层医疗市场的覆盖。

“目前恩华‘右美’已经有销售的医院约2000家，大部分销售来自于大医院，小医院占比不大。全国县级医院未使用右美的比例很大。过去‘右美’价格偏高，现在价格回落后，县级医院的销量会上来。”恩华药业上述相关负责人表示。

带量采购或是医药医保控费下新的开端。越来越多的企业无法置身事外。行业利润空间收窄，成为大势所趋。越来越多的药企在未雨绸缪。

在近期披露的年报中，不少药企谈及要拓宽销售市场，从聚焦公立医院并逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台。华森制药（002907.SZ）表示，公司最终实现以公立医院为主要终端渠道带动民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台的五大渠道协同发展的组合拳发展模式。

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