“我们现在已在做架构调整了，减少‘4+7’城市销售人员。”一位跨国药企人士对第一财经记者透露。

3月18日厦门开出了带量采购中选药品第一张处方之后，进入到4月后，越来越多的城市跟随落地带量采购。这场由国家主导的、席卷11个城市公立医院的带量采购，虽仅试点带量采购25个药品，但带来的连锁效应远比想象中的还要严峻。

人间四月，春暖花开。对药企而言，此时却是春寒料峭。未入围带量采购的企业初尝被试点医院“拒之门外”的无奈。带量采购试点范围有扩大之势。非试点省市被传出在酝酿价格联动。

山雨欲来风满楼，此时的医药圈，暗流涌动。城市公立医院销售受限下，药企急寻新出路。一场新分销之战已在药企中骤然打响。

进院受限

此次入选国家首批带量采购的，共有25个品种，包括22个通过国家一致性评价的仿制药和3个原研药。这25个品种，每个品种均只有1家企业中选，即独家中标。中选品种平均降价五成左右。

以广州为例，作为试点带量的11个城市之一，从4月1日起，辖区内的公立医院执行带量采购。第一财经记者在广州走访中看到，落选带量采购的原研药已在部分公立医院难觅踪影，取而代之的是中标国产仿制药。不只是广州，北京、上海等试点城市的公立医院也传出类似这样的情况。

这场以价换量的带量采购，如何能保证医院采购量达标，一直是行业关注的焦点。因为在以往的招标采购中，医院的采购量往往无法得到保证。从目前来看，这次的带量采购绝非以往。为了保证量上的达标，各地政府相继出台了一些配套政策，以此鼓励医院优先使用中标产品。

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