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带量采购落选,药企百计寻找新出路

2019-04-17 09:33:11    第一财经  参与评论()人

“我们现在已在做架构调整了,减少‘4+7’城市销售人员。”一位跨国药企人士对第一财经记者透露。

3月18日厦门开出了带量采购中选药品第一张处方之后,进入到4月后,越来越多的城市跟随落地带量采购。这场由国家主导的、席卷11个城市公立医院的带量采购,虽仅试点带量采购25个药品,但带来的连锁效应远比想象中的还要严峻。

人间四月,春暖花开。对药企而言,此时却是春寒料峭。未入围带量采购的企业初尝被试点医院“拒之门外”的无奈。带量采购试点范围有扩大之势。非试点省市被传出在酝酿价格联动。

山雨欲来风满楼,此时的医药圈,暗流涌动。城市公立医院销售受限下,药企急寻新出路。一场新分销之战已在药企中骤然打响。

带量采购落选,药企百计寻找新出路

进院受限

此次入选国家首批带量采购的,共有25个品种,包括22个通过国家一致性评价的仿制药和3个原研药。这25个品种,每个品种均只有1家企业中选,即独家中标。中选品种平均降价五成左右。

以广州为例,作为试点带量的11个城市之一,从4月1日起,辖区内的公立医院执行带量采购。第一财经记者在广州走访中看到,落选带量采购的原研药已在部分公立医院难觅踪影,取而代之的是中标国产仿制药。不只是广州,北京、上海等试点城市的公立医院也传出类似这样的情况。

这场以价换量的带量采购,如何能保证医院采购量达标,一直是行业关注的焦点。因为在以往的招标采购中,医院的采购量往往无法得到保证。从目前来看,这次的带量采购绝非以往。为了保证量上的达标,各地政府相继出台了一些配套政策,以此鼓励医院优先使用中标产品。

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