在消费升级的背景下，酒企大多主推中高端产品，价格较高，利润有限，厂商又采取控价的方式动销较慢，也导致部分经销商的现金流非常紧张。

据蔡学飞透露，目前酒企压任务经销商只能被动接受，部分经销商本身资金捉襟见肘，不得不通过借贷来实现打款买酒，资金成本进一步压缩了经销商的利润。

陈明辉看来，目前市场竞争越发激烈，传统的差价模式已经很难生存。高度竞争的格局下，酒企需要的不仅仅是仓储和配送商，而更多要发挥服务终端消费者的功能，还需要向酒企提供终端的反馈、消费大数据等等，厂家对于经销商的要求也会越来越高，这也倒逼目前小而散的经销商行业整合，未来2-3年就会看到变化。

社会库存隐忧再现

在上一轮2012年白酒大调整时期，过高的社会库存成为压垮行业的原因之一，随后的去库存又让很多经销商损失惨重。

而2018年下半年随着白酒动销的变缓，库存的隐忧又开始出现。

“马上就要面对2019年的首批了，但2018年的货还有超过30%压在仓库里，都指着春节能够消掉一部分。压力山大！”福建建发酒业一区域销售负责人对第一财经记者感叹到。

王军也告诉第一财经记者，库存已经成为经销商们关注的重点，当地舍得酒业的经销商去年任务是1千多万，目前还有700-800万的货压在终端渠道里，压力很大。

在某个酒商群里，有郎酒的经销商抱怨：“两个月都没怎么卖，厂家还在天天喊着打款发货。”

蔡学飞告诉第一财经记者，这也是目前渠道面临的通病，由于这一轮白酒增长是挤压式增长的格局，厂家要保证对竞品的优势，就要挤压经销商的资金流，自己多一点，别人就少一点，这对渠道商的库存要求很高。

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