在2018年底的一次论坛上，茅台董事长李保芳为白酒行业做了“定调”，他指出，这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源不断向头部市场集合，马太效应越来越明显，这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长，但并非行业常态，下一步市场增长将回归理性。

李保芳表示，应该理性的看待白酒企业对业绩，目前白酒行业没有进入衰退期，但行业大企业的基数已经很大，不可能无限期高速增长，这并不符合经济规律。

在业内看来，此轮白酒增长来自于产品结构调整、提价和渠道补库存，但经过三年的恢复，大调整后的行业补偿性增长暂告一段落，多次提价后白酒涨价空间也已见顶，放缓也是必然。

此外，未来不确定的经济形势，也让白酒销售面临减速。酒类大商银基集团公告显示，受2018年宏观经济影响，整体消费市场疲软，流通环节和市场动销情况并不理想。

白酒专家铁犁也告诉第一财经记者，未来高端白酒增长还将保持平稳，但整体增速会放缓，毕竟这一轮行业增长的动能已经有所释放。

厂强商弱问题逐步凸显

虽然增长降速，但对于名酒企业来说，2018年依然是赚钱的一年，但减速过程中，承担“中转站”职能的经销商日子变得越来越不好过，最明显就是利润愈发微薄。

“今年生意整体是增长的，但效益并不如去年。”山东某市级白酒经销商王军告诉第一财经记者，这两年白酒行业复苏，很多人都认为他发了笔横财，但王军却没有这样的感觉。

在王军看来，2018年可能只有茅台的经销商真正赚到了钱。53度飞天茅台的出厂价是969元/瓶，1499元出售每瓶尚有500元的利润，况且市面上茅台的一批价远高于此。

但其他名酒的利润并没有想象中那么多。

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