“2018年是茅台发展史上极为特殊的一年。一方面，全年发生了很多大事。年初以来，我们相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停、‘国酒’商标等一系列重大事情，特别是下半年，几乎月月都有。好在有大家的支持，加上我们自身的努力，所有事情都很平稳地渡过了。”在今日召开的2018年茅台酒经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台（600519.SH）董事长李保芳对此说道。

据他表示，目前茅台酒临新的任务，主要是营销体制的理顺和完善，大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。

取消100余家经销商资格

在本轮的白酒行情中，伴随着茅台酒的热销，厂家留给的渠道利润相当可观。按照目前的969元出厂价计算，经销商每卖一吨茅台酒，利润可以达到112.57万元。作为既得利益获得者的经销商们，备受“千夫所指”，屡屡被质疑过是茅台酒爆炒的“推手”之一。

今年10月底，茅台集团内部开启了新一轮人事调整。不同于以往，这轮人事调整，将关系到茅台酒酒价走向。

此次经销商大会召开前夕，第一财经记者在采访中获悉，茅台方面已在低调整顿茅台酒经销商体系，如有一些经销商配额已被取消。

此次茅台酒经销商大会亦证实了100余家经销商资格被取消的消息。

李保芳表示，可能很多朋友也在忐忑，都在担心资格会不会被取消，计划会不会被扣减，利益会不会受损。请大家放心，守法、合规、诚信经营的经销商朋友不在此列。大家不必为营销体制的理顺和完善，而担心合法权益、合理利益会受到伤害。

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