在这次经销商大会上，李保芳解释称，这个量不会全部用作经销合同计划，只会是其中一部分。具体安排上，公司仍会坚持以不牺牲“守法、合规、诚信”经销商的利益为前提。

据悉，结合当前工作实际，茅台方面将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，和经销商签订2019年经销合同，总量为1.7万吨左右。

李保芳也表示，此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加，也意味着2019年将成为进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”。

而存量之外的增量部分，茅台方面则将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，统筹进行安排。其中，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

初步考虑是，茅台方面一是从面上和量上，扩大各省直销；二是与大型商超合作；三是与知名电商合作；四是投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

李保芳表示，为防止制度缺失、权力过度集中，避免不按规矩、不走程序的暗箱操作，明年开始，计划安排要逐步透明起来。初步考虑，给一年过渡期，到2020年，要让经销商在一定程度上、一定授权范围内，知晓整体计划安排。为此，公司也将把经销商的计划量录入系统、逐步公开。

李保芳表示，公司要顺应时代和形势发展要求，坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”，进一步理顺和完善，才能防范市场风险，稳定发展势头。

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