“我们在制定政策、出台措施、安排计划时，会以此为基点，统筹兼顾、综合平衡，全力做到‘双赢’。大家要做的，是把精力集中到进一步做好市场服务、巩固市场基础、提高消费者满意度上来。只有这样，才会形成更加强大的厂商合力，实现共同受益，这也是我们特别期待的。”李保芳说道。

针对茅台酒自身的营销状况况，李保芳也指出了两大问题，一是市场政策仍有随意性。二是营销措施过于任性。他举例称，前不久出台实施的年份酒政策，可谓‘政策一出，市场即乱’。那段时间，无序竞争、压价甩货，酒的价格应声下跌，经销商朋友们有苦难言。究其根本，不是市场的问题，不是经销商的问题，而是出台政策不严肃、不慎重，带来的后果。尤为严重的是，市场价格与产品价值是背离的，‘年份’二字已然失去了其应有的价值认可和价格体现。

“今后研究出台政策、制定营销措施，一定要广泛调研、权衡再三，不能等结果来验证对错，更不能不计后果。”李保芳亦强调称。

李保芳表示，以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势，白酒行业普遍向好的基本面没有改变，不会很快进入衰退期或停滞期。最为重要的是，以现有基础和条件，茅台与宏观形势不会是完全的正相关关系。茅台酒供求紧张、产品短缺的特征，短期内不会改善、也不会改变，市场的基本面仍将是稳定的，仍会处于上升期，继续保持平稳有序健康发展的势头，不会被“唱衰”。

扩大直销渠道

今日中午，贵州茅台对外发布公告称，经初步研究，公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 万吨左右。对比2018年的2.8万吨，该销售计划增加了3000吨，大体符合往年的计划增量情况。但增量的投放量区别以往，即将加大在直销渠道的投放。

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