当前位置:经济频道首页 > 经济要闻 > 正文

开放企业API抢入B端市场 瑞幸咖啡一路狂奔的秘笈是什么?

2018-12-21 17:42:20    第一财经  参与评论()人

临近岁末,“小蓝杯”拓展疆土的步伐也没有停歇。

12月18日,瑞幸咖啡宣布向企业或拥有会员体系的机构开放API平台,将技术与服务能力输出给其它领域的合作伙伴。建设银行、招商银行、上海浦发银行、顺丰等公司成首批战略合作伙伴。

咖啡消费本身小额但高频,对于会员和福利体系而言,也是兑换和消费最热门实用的产品之一。瑞幸咖啡为转化设计了四种场景。一种是航空公司、银行等会员系统积分兑换;第二种是作为购买网站或平台会员权益的补充福利;第三种是企业内部员工福利或商务需求;最后一种是商务赠礼。

据瑞幸咖啡副总裁李军介绍,相比于传统的B2B采购,luckin(瑞幸)企业API有多个优势,一方面为企业提供技术和配置工作;另一方面结算方式也更加灵活;用户体验也优于传统采购模式,为了让用户更便捷的兑换和使用,在传统卡券模式之外,瑞幸咖啡还新创了两种线上对接模式,方便直接线上兑换和消费。

瑞幸咖啡的这一做法意在谋求双赢,对于很多平台和app而言,和瑞幸咖啡合作可以带来粘性提高日活;而瑞幸咖啡也可以借此与更多优质的流量中心合作,获取稳定的消费量,并在巩固老用户拓展更多新用户。

值得注意的是,今年12月12日融资之后,瑞幸咖啡投后估值已达22亿美元,已经在全国21个大城市完成近2000家门店的布局。而随着luckin(瑞幸)企业API业务的启动,瑞幸咖啡的江山版图还将进一步扩张。

发展到如此规模,让人很难想象到瑞幸咖啡成立还不到1年。

事实上,外界对于瑞幸咖啡的一路狂奔有很多解读,有的将其归功于“烧钱”补贴用户的必然结果,也有人归功于商业模式带来的优势,但往往忽略小蓝杯最基础的要素。

相关报道:

    404 提示信息
    404

    您访问的页面找不回来了!

    返回首页
      您感兴趣的信息加载中...

    相关新闻