“为应对这种局面，公司也在搭建理想的渠道配送体系；完善风险防范体系，加强对渠道客户的评估，降低运营风险与资金风险；与渠道客户建立战略合作理念，强调合作共赢思想，借助商业的力量协助企业完成资金回笼、市场开发、价格维护等工作；优化渠道，以最低的渠道客户数量完成市场覆盖，降低企业的管理成本与经营风险。”中恒集团说。

北京一位券商医药分析师对第一财经记者表示，“目前政策冲击最大的主要以中小制药企业为主，这些企业原来尚缺乏自建销售队伍，成本上来之后，增加了企业盈利难度。今年也是行业较为关键的一年。两票制加速制药行业洗牌淘汰进程，未来行业份额趋向于集中。”

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