此前，大理药业曾发布公告透露称，两票制下，公司直接将产品销售给配送商，营销模式中的结算环节发生变化，销售价格为各区域终端价格（一般为招标价）扣减 8%-15%的配送差价，高于非两票制区域内向代理商的供货价格，收入规模和毛利率将有较大幅度增长。

然而，留给企业的难题的是，增加的收入尚未能弥补销售费用激增带来的对利润的吞噬。

例如大理药业，今年上半年，公司实现营业收入2.02亿元，同比大增56.04%；归属于上市公司股东的净利润却仅有88.58万元，同比下滑97.16%。

中恒集团（600252.SH），今年上半年，该公司实现营业收入15.11亿元，同比增加61.71%；归属于上市公司股东的净利润为3.37亿元，同比下降12.81%。

西南一家上市药企的董秘对第一财经记者表示，“两票制推行后，以往经销商与配送商相互分离、中间购票环节等需要作出调整，经销商与配送商变成统一，相应的渠道成本自然会提高。加上现在医疗机构也在考核两票制的达标率，无论是从品种，还是从数量，都会药企提出了新的要求，由此费用进一步增加。”

面对这种局面，制药企业在想方设法进行应对。

“渠道费用上去了，就很难降下来。两票制的推行，有它的道理。医保要管控，需要药品价格进一步透明化。作为企业，我们不能改变这种费用增加的局面，但我们要挖掘自己的潜力、提升自己的盈利能力，从而去适应政策的调整。”上述董秘进一步说。

中恒集团在半年报中表示，两票制政策全面执行，为保证产品及时有效送达终端客户，满足客户需求，增开 400 余家一级商，极大增加物流配送成本。医药环境整体形势严峻，商业公司也存在较大风险，不排除客户信用状况发生恶化，将可能导致公司发生应收账款坏账风险；为了更好的进行专业性推广，公司逐渐的扩大自营团队的规模，将增加极大人员成本和管理成本。

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