在提及面临的风险时，东阿阿胶在半年报中指出，宏观经济存在下行压力，市场对阿胶价值回归预期降低，公司主动降库存，控制发货，短期内对公司业绩产生一定影响。此外，历经十几年快速发展，阿胶行业不断壮大，包括其在内的阿胶企业面临的市场竞争愈发激烈，过度竞争也一定程度上制约了行业发展。

目前，山东省阿胶行业协会、东阿县等已陆续制订并出台阿胶、阿胶糕的“团体标准”，国家药典委员会也于近期公布了《关于阿胶国家药品标准修订草案的公示》。对此，不少人士认为，这将促进阿胶行业高质量发展，让这一领域的竞争更为良性。

过去，东阿阿胶的销售渠道也较为传统。有投资者在全景网互动平台上向东阿阿胶提问：“当前已经是网络社会，但东阿阿胶的营销为何还停留在以前传统模式上？”对此，东阿阿胶回复称，目前公司非常重视新渠道新模式新零售拓展，正在积极尝试开拓营销新模式。

8月22日午间，东阿阿胶相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，公司针对渠道问题已经做了许多工作与规划。渠道调整方面，东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商，推进渠道扁平化，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，对传统渠道进行深耕。

当然，重头戏还在新渠道拓展上。据称，目前东阿阿胶已经选择与阿里、京东、药师帮等渠道进行深度合作，新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。

东阿阿胶方面告诉记者，其也在继续布局前线市场的开发，采取“药店+医疗”的双轮驱动，药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖，医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。

据悉，东阿阿胶还正在推进产品变化。“我们会推出一个终端品牌，主攻医疗市场。原本我们不做医疗市场是因为平均价格很低，很多企业以次充好。国家标准的推出会规范市场竞争，因此东阿阿胶会保持原本高端品牌不变，推出中端和低端两个品牌，8月份就可以上市”。在7月中旬的投资者电话会议上，秦玉峰这样表示。

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