以京东为例，对于在京东上开店的品牌商来说，京东自营GMV仍超过一半，先由品牌商批发给京东，再由京东进行下一步的零售分销，故京东本身平台承担商品质量背书，品牌商销售商品若存在质量问题，后果会很严重。此外，京东平台上越来越多的品牌商入住，进一步丰富了京东的商品品类，同时保持了正品、低价的形象。为了性价比，你能不上京东？

此外，京东物流体系自2007年开始建设，至今拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境，以及达达网，整个京东的货品均可实现仓、配、客全链条服务；构建起211限时达、极速达、京准达及夜间配的时效服务体系，全方位满足物流时效要求。截至2018第一季度，公司拥有大型仓库515个，总面积约为1090万平方米。丰富的GMV加上快速的物流，京东的忠实用户非常多。

抛开对商品质量的苛求，具有强大冲击力的超低价格是拼多多用以拉新的一件利器。从某种意义上讲，拼多多是在试图营造一种让消费者产生持续购物快感的方式，来取得超高流量和市场热度。拼多多重点开拓的是三四级城市的长尾用户，动用的低价策略显然是最强悍的市场杠杆。不过，这里存在的问题恰恰是追求低价的初级用户很难保持永久的忠诚度。

拼多多似乎并不希望对品牌进行突出的展示，这导致了品牌商在这里无所适从。作为现阶段只有爆品和堆头才有资格登堂入室的一隅集市，拼多多追求对拥有超高性价比的爆品进行展示，继而只针对商品的功能用途对产品进行粗略划分，弱化了品牌直接露出的机会，对于一些寄希望于通过品牌溢价获取超高利润的大品牌而言，自然会降低参与度。

大品牌的退避三舍，导致拼多多无法覆盖足够多的商品品牌和品类。同时，由于无法直接精准查询设定的商品品牌品类，用户只能借助逛集市模式搜寻自己感兴趣的商品，这有可能会导致后者因在精力和时间方面消耗过大而放弃体验。

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