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长城汽车近亿元砸向世界杯营销 WEY销量未有显著提升

2018-07-09 14:05:27    经济观察报  参与评论()人

2014年,力帆汽车启动南美战略,向“全球化”战略迈进,邀请足球明星菲戈代言,据说花费上千万元,力帆汽车当时主推的车型力帆X60,在国内发布时也多次邀请菲戈到场站台。但最终事实是,力帆X60的销量并未因此显著提升,力帆汽车的弱势地位也并未因此扭转,近年不得不大力转向新能源汽车。以往国内车企重金邀请明星代言的失败案例已经表明,在产品竞争力不足的情况下,纵有明星代言,也难以在市场上取得成功。

而从这些失败的案例来看,代言人和产品、品牌之间的契合度并不高,最终结果是明星来中国淘金,而想靠明星“刷脸”来拉升品牌和销量的车企,除了营销费用“大出血”、买到一个教训外,只剩一地鸡毛。长城汽车邀请C罗代言WEY,同样有这样的高风险。从近两个月的销量看,长城WEY并未有显著提升,VV7、VV5两款车型的销量反而由去年的月销过万辆,降至5月的5000多辆。

自主品牌挣钱不易,在品牌营销上又普遍偏弱,尤其是长城汽车这种多年驻扎长城保定,人才体系比较封闭的自主品牌,在缺乏高端品牌营销人才的情况下,很可能广告投放策略容易受领导个人直觉、经验左右,缺乏足够的市场和数据支撑,最终事倍功半,广告投入和产出不成正比。

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