一般来说，小家电企业想要进驻天猫，原因大致有两点，一是可以给自主品牌背书，二是依托天猫的自然流量，给品牌导流。但现实情况是，这部分企业在提交申请之后，得到的回复往往是：抱歉，你的品牌影响力不足。

事实上，在电商下半场，天猫、京东等平台已经完成了品牌线的布局，从国际一线品牌到各个类目，包括小家电在内的大、中、小品牌，一应俱全。传统企业特别是中小制造型企业很难给平台带来更多差异化的价值，再进去已经很困难了。

但这并不等于死路一条。

GOC IN C的潮牌定位，在销售模式上也不走寻常路。一开始，GOC IN C自主研发了App商城，吸引全国各地的客户成为产品代理。彼时微信兴起不久，流量红利十分显著，GOC IN C的热水袋通过微商渠道，成功把线下流量转移到线上，奠定了网红产品的基调。

除此之外，GOC IN C深谙借助名人效应，进一步扩大品牌知名度。从2014年至今，GOC IN C先后与美国潮牌SSUR、BLACK SCALE、艺人郑恺的潮牌DUEPALY、日本的设计师仓石一树等合作联名，拓宽热水袋、充电宝等产品的消费圈层，达到品牌的裂变式传播。

在逐渐打响品牌的名头之后，GOC IN C成功入驻天猫、京东、唯品会等电商平台。去年双十一，GOC IN C仅在天猫店的销售额就超过了1 000万元。

一个通俗的讲法是，“打铁还需自身硬”。小家电们想要走到主流渠道，仍然有很长的路要走。

目前来看，多渠道的销售格局正在成为主流。从社交电商云集、贝店，内容电商一条、小红书等，侧面突破形成品牌效应，是小家电登陆天猫等主流渠道的主要路径之一。

相较于其他产品，小家电有非常强的直接体验需求。而与线上“撸猫”的渠道之战相比，小家电在线下零售终端显得更为弱势。

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